Це короткий лікнеп про канали продажів В2В, де ми говоритимемо про інструментарій для розвитку партнерів і іншою мовою, ніж це зазвичай заведено у відомому жаргоні, і де всі “поняття” обмежуються суперечками навколо Ціни-знижки та Хабаря.
Позначка: АППАУ
Контент-маркетинг 2016: 10 елементів вашого бенчмарку
Дивно, але після проведення конференції «Контент-маркетинг В2В» у мене склалося сильне враження, що ми реально маємо серйозне зрушення у цій галузі та близькі до встановлення професійних стандартів. «Дивно, оскільки область контент-маркетингу одна з найскладніших у маркетингу В2В, і де інвестиції окупаються не так швидко.
“Одягнути короля” – головний виклик маркетингу хай-тек-ринків на 2017 рік
У маркетингу на всіх ринках давно говорять “контент – це король”, визнаючи, таким чином, провідну роль цієї дисципліни. Однак, на багатьох хай-тек ринках В2В ми часто відзначаємо, що “король то голий” – демонстрація лідерства і контенту багатьох постачальників настільки бліда й одноманітна, що явно не виконує свою роль – ні в освіті-розвитку ринку, ні у власних продажах.
Уроки жовтня або рефлексія про Інноваторів і Кафедри
Рефлексія, згідно з Вікіпедією, — це звернення уваги суб’єкта на самого себе і на свою свідомість, зокрема, на продукти власної активності, а також будь-яке їхнє переосмислення. Процеси рефлексії глибоко властиві консалтинговій і тренінговій діяльності – благо приводи завжди є. Декілька цікавих подій та дискусій жовтня дають нам і нашій аудиторії чудові уроки до тем маркетингу та розвитку бізнесу в В2В.
Виставка TFM як черговий сигнал про необхідність прискорення
Продовжуємо аналізувати тенденції диджитал-маркетингу з виставки TFM у Лондоні 28-29 вересня. Цього разу даємо думку щодо трендів і підсумкові висновки.
Як створити свій порядок денний розвитку
Створення зрозумілих привабливих і глибоких смислів (англ. meaning making) як у вигляді ключових повідомлень, так і яскравих історій-образів є сьогодні must be навичкою для всіх професійних маркетологів. Особливо це важливо для продакт-менеджерів, які страждають на хворобу product pushing-га – забивання ефіру кліше та технічними особливостями поза контекстом різних ринків та споживачів.