Книга продаж или Sales playbook – что это и зачем

Интегрированная система коммуникаций, частью которой является и Sales playbook – это свод регламентов компании, объясняющий всем внутренним сотрудникам что, кому, зачем и каким образом коммуницировать – как во внешних, так и во внутренних коммуникаций.

Диалог с рынком – must be в поиске и реализации эффективных стратегий

Много интересных моментов было на прошлой неделе на крупном В2В форуме в Киеве. В частности хочу упомянуть о панельной дискуссии, где прозвучал вопрос «Как создавать качественный контент». Мой ответ базировался на «больной» для меня теме полного отсутствия стратегий или их недостаточной эффективности в ответ на ключевые вызовы рынка. Я объяснил это на примере промышленной ассоциации, которую я веду (АППАУ) – я сказал, что игроки рынка редко обсуждают ключевые вызовы отрасли и перечислил их. Сказал, что это и есть 1-ый шаг не только к качественному контенту, но и в целом – к эффективным стратегиям выживания в кризис. И то, что мы наблюдаем в B2B Ray– касается многих промышленных рынков в Украине.

Контент-маркетинг – уроки Eleks и Yalantis

В рамках подготовки конференции по контент-маркетингу, мы берем интервью у ведущих экспертов и фирм, где эта дисциплина уже на высоте. Мы полностью выкладываем эти интервью, но так как часть из них на украинском и, кроме того, не всегда ясны разница и выводы из них, – вот короткое резюме по 2 наиболее показательным фирмам.

Как создать релевантный контент в контексте своего бизнеса

Одна из лучших техник создания привлекательного контента – это постановка интересной темы в контекст бизнеса своего клиента. Цель – прояснить так называемые “болевые точки” (paint points), которые обычно связаны с неосознанными потребностями. Здесь сразу возникают идеи для своего собственного контента, которые помогают продвигать свой бренд и свою услугу. Продемонстрируем это на примере развития самого контент-маркетинга и расскажем о практическом кейсе – как мы это сделали в сентябре 2015 при проведении конференции по контент-маркетингу совместно с Международной Маркетинговой Группой (ММГ), одновременно дорабатывая и шлифуя при этом элементы партнерства.

Переход на 3-ий уровень зрелости – пора ускоряться

Коллега по консалтингу Виктория Пасечник из BauMarketing опубликовала недавно блог, где просматриваются неприкрытые стеб и ирония над современными заказчиками по поводу поиска «антикризисных стратегий».  «А что вы хотели?» – спрашивает автор. – «Не прочитав ни строчки Котлера, обозвать его «устаревшим» и требовать, чтобы в результате акции по стимулированию сбыта, в течение недели,  в вашу невзрачную лавчонку, открытую не в том месте и с не той концепцией, набежали толпы обнищавших потребителей, и с какого-то волшебного пенделя отдали все оставшиеся деньги за вашу прекрасную  китайскую обувь, а не за газ, хлеб и масло?»