Кейс-стади – создание повестки идейного лидерства в отраслевом форуме

Прошедший в феврале форум «Новая страна – новый ландшафт» стал первым экспериментом в проведении масштабных отраслевых мероприятий, которые могут задавать темп, ритм и направление целой отрасли. В данном случае речь идет о рынке промышленной автоматизации.

Реалии рынка: рост коммодитизации vs падение доверия к продавцам

Кейсы – это классно. И особенно – когда они классные, – извините за каламбур. Я испытал настоящее удовольствие, слушая на днях кейс по внедрению CRM в одной крупной российской группе из рынка интернет-услуг. Однако я хочу рассказать не о CRM– больше всего меня заинтересовала история этого менеджера о прохождении тендера в их компании. Итак, –  вкратце.

Benchmark – кейсы и примеры по сложным видам В2В

Несмотря на растущее количество конференций, агентств и в целом популярность новых направлений В2В маркетинга и продаж, количество описанных и представленных публике успешных историй, кейсов и просто примеров остается крайне низким. На наш взгляд этому есть 3 причины.

Кейс-стади: лояльность в В2В – почему уходят партнеры

Тема лояльности в В2В – одна из ключевых. Однако на уровне применения системных практик, современных технологий и кейсов по таким вопросам эта тема совсем слабо освещена в В2В. Делаем свой маленький вклад в закрытие этого дефицита, публикуя историю из собственного опыта. Впервые мы попробуем дискутировать ее в формате – сначала история и вопросы, – через неделю ответы. В ответы мы будем включать лучшие ваши мнения и рекомендации по решению этого кейса, которые мы будем собирать как в соц. сетях, так и в ваших комментариях.