Форум «Нова країна – новий ландшафт», що пройшов у лютому, став першим експериментом у проведенні масштабних галузевих заходів, які можуть задавати темп, ритм і напрямок цілої галузі. У цьому випадку йдеться про ринок промислової автоматизації.
Category: Кейс-стаді
Реалії ринку: зростання комодитизації vs падіння довіри до продавців
Кейси – це класно. І особливо – коли вони класні, вибачте за каламбур. Я відчув справжнє задоволення, слухаючи днями кейс із впровадження CRM в одній великій російській групі з ринку інтернет-послуг. Однак я хочу розповісти не про CRM – найбільше мене зацікавила історія цього менеджера про проходження тендеру в їхній компанії. Отже, коротенько.
Кейс-стаді: лояльність у В2В – чому йдуть партнери
Тема лояльності у B2B – одна з ключових. Однак на рівні застосування системних практик, сучасних технологій і кейсів з таких питань ця тема зовсім слабко висвітлена у B2B. Робимо свій маленький внесок у закриття цього дефіциту, публікуючи історію із власного досвіду. Вперше ми спробуємо дискутувати її у форматі “спочатку історія та питання” через тиждень відповіді. У відповіді ми включатимемо найкращі ваші думки та рекомендації щодо вирішення цього кейсу, які ми збиратимемо як у соц. мережах, так і у ваших коментарях.