Кейс-стади – создание повестки идейного лидерства в отраслевом форуме

Прошедший в феврале форум «Новая страна – новый ландшафт» стал первым экспериментом в проведении масштабных отраслевых мероприятий, которые могут задавать темп, ритм и направление целой отрасли. В данном случае речь идет о рынке промышленной автоматизации.

Реалии рынка: рост коммодитизации vs падение доверия к продавцам

Кейсы – это классно. И особенно – когда они классные, – извините за каламбур. Я испытал настоящее удовольствие, слушая на днях кейс по внедрению CRM в одной крупной российской группе из рынка интернет-услуг. Однако я хочу рассказать не о CRM– больше всего меня заинтересовала история этого менеджера о прохождении тендера в их компании. Итак, –  вкратце.

Benchmark – кейсы и примеры по сложным видам В2В

Несмотря на растущее количество конференций, агентств и в целом популярность новых направлений В2В маркетинга и продаж, количество описанных и представленных публике успешных историй, кейсов и просто примеров остается крайне низким. На наш взгляд этому есть 3 причины.

Контент-маркетинг – уроки Eleks и Yalantis

В рамках подготовки конференции по контент-маркетингу, мы берем интервью у ведущих экспертов и фирм, где эта дисциплина уже на высоте. Мы полностью выкладываем эти интервью, но так как часть из них на украинском и, кроме того, не всегда ясны разница и выводы из них, – вот короткое резюме по 2 наиболее показательным фирмам.

Разбор кейса «Управление лояльностью: почему уходят партнеры»

Опубликованный ранее кейс о взаимоотношениях  локальной инжиниринговой компании и крупного международного вендора оказался непростым в решении. Среди многих отзывов – комментариев, полученных в соц. сетях только малая доля отвечает нашему видению о возможных решениях. Это вовсе не означает, что наше видение – единственно правильное. Напротив, на наш взгляд, как авторов этого кейса, это скорее подтверждает, что вопросы развития программ лояльности в В2В непростые для рассмотрения и требуют серьезной методической и практической базы, а также широких обменов между отраслями и специалистами В2В рынков.

Кейс-стади: лояльность в В2В – почему уходят партнеры

Тема лояльности в В2В – одна из ключевых. Однако на уровне применения системных практик, современных технологий и кейсов по таким вопросам эта тема совсем слабо освещена в В2В. Делаем свой маленький вклад в закрытие этого дефицита, публикуя историю из собственного опыта. Впервые мы попробуем дискутировать ее в формате – сначала история и вопросы, – через неделю ответы. В ответы мы будем включать лучшие ваши мнения и рекомендации по решению этого кейса, которые мы будем собирать как в соц. сетях, так и в ваших комментариях.