В современном мире, где ЛПР-ы становятся все более недоступны, звонки перестают работать, а сам покупатель уходит в интернет – наполнение воронки продаж становится все более проблематичным. Также – как и доведение потенциальной сделки до финальной подписи в контракте.
Собственно, по этим причинам генерация и управление лидами – топовые приоритеты в развитых странах. В странах СНГ руководители маркетинга и продаж также все больше осознают эти вызовы и задумываются над вопросом «А как мы управляем этими процессами? Какие есть современные методики и техники в этой области?» Наш тренинг отвечает на целый комплекс вопросов в этой области – мы представляем методики, процессы, функции и ответственности в организации и, конечно же, – инструментарий.