Дедалі більше B2B-маркетерів усвідомлюють, що без якісного контенту машина лідогенерації не працює. Типова картина – це коли трафік є і навіть зростає, але лідів немає. Проте, з розробкою якісного контенту виникає безліч проблем – від «кому це робити» до «про що вести діалог зі споживачами» та «як створити ефективні інструменти захоплення лідів». Комплекс цих питань ми розглядаємо на регулярних відкритих чи корпоративних воркшопах.
Важливість якісного контенту дедалі більше визнається маркетерами B2B: на заході наші колеги заявляють, що це головна зброя маркетингу. Згідно з нашими опитуваннями в Україні, третина маркетерів визнає, що створення якісного контенту є головним викликом в освоєнні диджитал-технологій.
Маркетинг сьогодні не вражає ефективністю. І причина тут не лише в положенні маркетингу на підприємствах. Часто і маркетологи, і топи використовують застарілі або нерелевантні специфіки B2B уявлення про найефективніші методи, підходи та засоби. Корекція причин цих уявлень – це область, на яку спрямований тренінг Mindset plus. Що таке сучасні концепти маркетингу B2B на практиці, які ефективніші для яких випадків, що може бути основою вашої стратегії, що можна і потрібно використовувати вже зараз – тренінг спрямований на з’ясування цих питань.
Багато гравців хай-тек інтенсивно освоюють сьогодні діджитал-канали та одночасно покращують систему комунікацій. Однак ще дуже мало компаній реалізували цілісний інтегрований підхід, у якому система ключових повідомлень і різноманітного контенту точно відповідає викликам середовища та потребам ринків; і, причому, в динаміці їх швидких змін. А також є основою для створення внутрішніх документів і регламентів, таких як Книга продажів.