Дедалі більше B2B-маркетерів усвідомлюють, що без якісного контенту машина лідогенерації не працює. Типова картина – це коли трафік є і навіть зростає, але лідів немає. Проте, з розробкою якісного контенту виникає безліч проблем – від «кому це робити» до «про що вести діалог зі споживачами» та «як створити ефективні інструменти захоплення лідів». Комплекс цих питань ми розглядаємо на регулярних відкритих чи корпоративних воркшопах.
Важливість якісного контенту дедалі більше визнається маркетерами B2B: на заході наші колеги заявляють, що це головна зброя маркетингу. Згідно з нашими опитуваннями в Україні, третина маркетерів визнає, що створення якісного контенту є головним викликом в освоєнні диджитал-технологій.
У сучасному світі, де ОПР-и стають дедалі більш недоступними, дзвінки перестають працювати, а сам покупець іде в інтернет, наповнення вирви продажів стає все більш проблематичним. Також як і доведення потенційної угоди до фінального підпису в контракті.
Власне, з цих причин генерація та управління лідами – топові пріоритети у розвинених країнах. У країнах СНД керівники маркетингу та продажів також дедалі більше усвідомлюють ці виклики та замислюються над питанням «А як ми керуємо цими процесами? Які є сучасні методики та техніки в цій галузі?» Наш тренінг відповідає на цілий комплекс питань у цій галузі – ми представляємо методики, процеси, функції та відповідальності в організації та, звичайно ж, інструментарій.
Маркетинг сьогодні не вражає ефективністю. І причина тут не лише в положенні маркетингу на підприємствах. Часто і маркетологи, і топи використовують застарілі або нерелевантні специфіки B2B уявлення про найефективніші методи, підходи та засоби. Корекція причин цих уявлень – це область, на яку спрямований тренінг Mindset plus. Що таке сучасні концепти маркетингу B2B на практиці, які ефективніші для яких випадків, що може бути основою вашої стратегії, що можна і потрібно використовувати вже зараз – тренінг спрямований на з’ясування цих питань.
Проблему впровадження інновацій зазвичай пов’язують із культурою ринку та його платоспроможністю. Однак на думку B2B Ray не менше 50% успіху пов’язано з тим, як ви вмієте розвивати цей ринок і замовників, застосовуючи сучасні технології маркетингу. Володіння техніками та методами проведення кампаній із запуску нового продукту на ринок (New Product Launch – NPL) – сьогодні must be для всіх маркетологів на будь-яких ринках. Одна з головних навичок – ретельна підготовка кампанії.
