Все больше В2В маркетеров осознает, что без качественного контента машина лидогенерации не работает. Типичная картина – это когда трафик есть и даже растет, но лидов нет. Однако с разработкой качественного контента возникает масса проблем, – от «кому это делать» – до «о чем вести диалог с потребителями»и «как создать эффективные инструменты захвата лидов». Комплекс этих вопросов мы рассмотриваем не регулярных откртытых или корпоративных воркшопах.
Категорія: Тренинги
Тренинг «Лид менеджмент»
В современном мире, где ЛПР-ы становятся все более недоступны, звонки перестают работать, а сам покупатель уходит в интернет – наполнение воронки продаж становится все более проблематичным. Также – как и доведение потенциальной сделки до финальной подписи в контракте.
Собственно, по этим причинам генерация и управление лидами – топовые приоритеты в развитых странах. В странах СНГ руководители маркетинга и продаж также все больше осознают эти вызовы и задумываются над вопросом «А как мы управляем этими процессами? Какие есть современные методики и техники в этой области?» Наш тренинг отвечает на целый комплекс вопросов в этой области – мы представляем методики, процессы, функции и ответственности в организации и, конечно же, – инструментарий.
Тренинг «Мышление маркетинга 2.0»
Маркетинг сегодня не блещет эффективностью. И причина здесь не только в положении маркетинга на предприятиях. Часто и маркетологи, и топы используют устаревшие либо не релевантные специфике В2В представления о наиболее эффективных методах, подходах и средствах. Коррекция причин этих представлений – это и есть область, на которую направлен тренинг Mindset plus. Что такое современные концепты маркетинга В2В на практике, какие более эффективны для каких случаев, что может быть основой вашей стратегии, что можно и нужно использовать уже сейчас – тренинг направлен на выяснение этих вопросов.
Тренинг «Подготовка кампании по запуску нового продукта»
Проблему внедрения инноваций обычно связывают с культурой рынка и его платежеспособностью. Однако по мнению B2B Ray не менее 50% успеха связано с тем, как вы умеете развивать этот рынок и заказчиков, применяя современные технологии маркетинга. Владение техниками и методами проведения кампаний по запуску нового продукта на рынок (New Product Launch, – NPL) – сегодня must be для всех маркетологов на любых рынков. Один из главных навыков – тщательная подготовка кампании.