В современном мире, где ЛПР-ы становятся все более недоступны, звонки перестают работать, а сам покупатель уходит в интернет – наполнение воронки продаж становится все более проблематичным. Также – как и доведение потенциальной сделки до финальной подписи в контракте.
Собственно, по этим причинам генерация и управление лидами – топовые приоритеты в развитых странах. В странах СНГ руководители маркетинга и продаж также все больше осознают эти вызовы и задумываются над вопросом «А как мы управляем этими процессами? Какие есть современные методики и техники в этой области?» Наш тренинг отвечает на целый комплекс вопросов в этой области – мы представляем методики, процессы, функции и ответственности в организации и, конечно же, – инструментарий.
Целевая аудитория:
- Директора по маркетингу и продажам.
- Менеджеры по маркетингу и продажам.
- Продакт менеджеры.
Результаты тренинга:
Участники выполняют много упражнений, в том числе с использованием программных инструментов. В результате участники получают знания и осваивают навыки, достаточные для самостоятельной реализации:
- Планирования кампаний по генерации и взращиванию лидов.
- Использования различных тактик маркетинга В2В.
- Измерения эффективности диджитал кампаний.
- Использования программных инструментов для е-рассылок и автоматизации маркетинга.
Тип тренинга – открытый.
Программа тренинга: 2 дня с 10:00 до 17:00.
Модуль 1. Основы лидогенерации. Подготовка кампаний по лидогенерации.
- Современные модели продаж. Цикл закупки vs цикл продаж.
- Генерация лидов: тактики outbound vs inbound – определение наиболее эффективных тактик по этапам цикла продаж.
- Подготовка к кампаниям по лидогенерации: сегментация, таргетинг, контент.
- Основные приемы и методы по захвату лидов.
- Планирование кампаний по лидогенерации.
- Упражнение: создание сценария кампании для подготовки ивента В2В.
Модуль 2 Программы взращивания лидов:
- Основные виды кампаний для В2В: капельные, триггерные, взращивания и др.
- Процессы управления лидами: скоринг, взращивание, передача в продажи.
- Настройка скоринга – рассмотрение типовых ситуаций.
- Программирование по взращиванию лидов.
- Процессы и процедуры передачи в продажи готовых лидов.
- Упражнение: автоматизация программы взращивания лидов при подготовки ивента.
Модуль 3 Контент-маркетинг как «главное оружие» маркетинга в генерации лидов:
- Фреймворк контент-маркетинга.
- Формулировка УТП и месседжей.
- Стратегия идейного лидерства.
- Виды контента и каналы распространения.
- Организация контент-маркетинга: ресурсы.
- Упражнение: формулировка тем идейного лидерства своей компании.
Модуль 4. Автоматизация задач лидогенерации с помощью программ Marketing Automation Platform (MAP):
- Обзор решений МАР, основные области применения.
- Основные функции МАР: оптимизация сайта, управление лидами, измерение эффективности, отчетность.
- Основные KPI маркетинга , их измерение с помощью МАР.
- Возможности мульти-канальных кампаний и автоматизация задач маркетинга на примере программы Mautic и Terrasoft.
- Упражнение: настройка KPI и оценка эффективности кампании по лидогенерации.
В тренинге используется множество кейсов и примеров лид-менеджмента из зарубежных и отечественных организаций из В2В рынков. Участники получают сертификат. Материалы тренинга включают рабочее пособие, а также множество информации в предоставляется е-виде. Обеды и кофе-паузы включены в стоимость.
Стоимость обучения 2-х дней составляет 7 тыс грн с человека. При участии 2+сотрудников от одной организации предоставляется скидка в 15%. При регистрации до 1 октября – доп. скидка 10%. Тренинг ведут ведущие специалисты B2B Ray, а также представители партнерских организаций.