Тренинг «Лид менеджмент»

В современном мире, где ЛПР-ы становятся все более недоступны, звонки перестают работать, а сам покупатель уходит в интернет – наполнение воронки продаж становится все более проблематичным. Также – как и доведение потенциальной сделки до финальной подписи в контракте.

Собственно, по этим причинам генерация и управление лидами – топовые приоритеты в развитых странах. В странах СНГ руководители маркетинга и продаж также все больше осознают эти вызовы и задумываются над вопросом «А как мы управляем этими процессами? Какие есть современные методики и техники в этой области?»  Наш тренинг отвечает на целый комплекс вопросов в этой области – мы представляем методики, процессы, функции и ответственности в организации и, конечно же, – инструментарий.

Целевая аудитория:

  • Директора по маркетингу и продажам.
  • Менеджеры по маркетингу и продажам.
  • Продакт менеджеры.

Результаты тренинга:

Участники выполняют много упражнений, в том числе с использованием программных инструментов. В результате участники получают знания и осваивают навыки, достаточные для самостоятельной реализации:

  • Планирования кампаний по генерации и взращиванию лидов.
  • Использования различных тактик маркетинга В2В.
  • Измерения эффективности диджитал кампаний.
  • Использования  программных инструментов для е-рассылок и автоматизации маркетинга.

Тип тренинга – открытый.
Программа тренинга: 2 дня с 10:00 до 17:00.

Модуль 1. Основы лидогенерации. Подготовка кампаний по лидогенерации.

  • Современные модели продаж. Цикл закупки vs цикл продаж.
  • Генерация лидов: тактики outbound  vs  inbound – определение наиболее эффективных тактик по этапам цикла продаж.
  • Подготовка к кампаниям по лидогенерации: сегментация, таргетинг, контент.
  • Основные приемы и методы по захвату лидов.
  • Планирование кампаний по лидогенерации.
  • Упражнение: создание сценария кампании для подготовки ивента В2В.

Модуль 2 Программы взращивания лидов:

  • Основные виды кампаний для В2В: капельные, триггерные, взращивания и др.
  • Процессы управления лидами: скоринг, взращивание, передача в продажи.
  • Настройка скоринга – рассмотрение типовых ситуаций.
  • Программирование по взращиванию лидов.
  • Процессы и процедуры передачи в продажи готовых лидов.
  • Упражнение: автоматизация программы взращивания лидов при подготовки ивента.

Модуль 3 Контент-маркетинг как «главное оружие» маркетинга в генерации лидов:

  • Фреймворк контент-маркетинга.
  • Формулировка УТП и месседжей.
  • Стратегия идейного лидерства.
  • Виды контента и каналы распространения.
  • Организация контент-маркетинга: ресурсы.
  • Упражнение: формулировка тем идейного лидерства своей компании.

Модуль 4.  Автоматизация задач лидогенерации с помощью программ Marketing Automation Platform (MAP):

  • Обзор решений МАР, основные области применения.
  • Основные функции МАР: оптимизация сайта, управление лидами, измерение эффективности, отчетность.
  • Основные KPI маркетинга , их измерение с помощью МАР.
  • Возможности мульти-канальных кампаний и автоматизация задач маркетинга на примере программы Mautic и Terrasoft.
  • Упражнение: настройка KPI и оценка эффективности кампании по лидогенерации.

В тренинге используется множество кейсов и примеров лид-менеджмента из зарубежных и отечественных организаций из В2В рынков. Участники получают сертификат. Материалы тренинга включают рабочее пособие, а также  множество информации в предоставляется е-виде. Обеды и кофе-паузы включены в стоимость.

Стоимость обучения 2-х дней составляет 7 тыс грн с человека. При участии 2+сотрудников от одной организации предоставляется скидка в 15%.  При регистрации до 1 октября – доп. скидка 10%. Тренинг ведут ведущие специалисты B2B Ray, а также представители партнерских организаций.

Комментарии:

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *