У сучасному світі, де ОПР-и стають дедалі більш недоступними, дзвінки перестають працювати, а сам покупець іде в інтернет, наповнення вирви продажів стає все більш проблематичним. Також як і доведення потенційної угоди до фінального підпису в контракті.
Власне, з цих причин генерація та управління лідами – топові пріоритети у розвинених країнах. У країнах СНД керівники маркетингу та продажів також дедалі більше усвідомлюють ці виклики та замислюються над питанням «А як ми керуємо цими процесами? Які є сучасні методики та техніки в цій галузі?» Наш тренінг відповідає на цілий комплекс питань у цій галузі – ми представляємо методики, процеси, функції та відповідальності в організації та, звичайно ж, інструментарій.
Цільова аудиторія:
- Директори з маркетингу та продажів.
- Менеджери з маркетингу та продажів.
- Продакт-менеджери.
Результати тренінгу:
Учасники виконують багато вправ, зокрема з використанням програмних інструментів. У результаті учасники здобувають знання та освоюють навички достатні для самостійної реалізації:
- Планування кампаній з генерації та вирощування лідів.
- Використання різних тактик маркетингу B2B.
- Вимірювання ефективності диджитал-кампаній.
- Використання програмних інструментів для е-розсилок та автоматизації маркетингу.
Тип тренінгу – відкритий.
Програма тренінгу: 2 дні з 10:00 до 17:00.
Модуль 1. Основи лідогенерації. Підготовка кампаній з лідогенерації:
- Сучасні моделі продажів. Цикл закупівлі vs цикл продажів.
- Генерація лідів: тактики outbound vs inbound: визначення найбільш ефективних тактик за етапами циклу продажів.
- Підготовка до кампаній з лідогенерації: сегментація, націлення, контент.
- Основні способи та методи захоплення лідів.
- Планування кампаній з лідогенерації.
- Вправа: створення сценарію кампанії підготовки івенту B2B.
Модуль 2 Програми вирощування лідів:
- Основні види кампаній для B2B: крапельні, тригерні, вирощування та ін.
- Процеси керування лідами: скоринг, вирощування, передача у продаж.
- Налаштування скорингу: розгляд типових ситуацій.
- Програмування з вирощування лідів.
- Процеси та процедури передачі у продажу готових лідів.
- Вправа: автоматизація програми вирощування лідів під час підготовки івента.
Модуль 3 Контент-маркетинг як «головна зброя» маркетингу в генерації лідів:
- Фреймворк контент-маркетинг.
- Формулювання УТП і меседжів.
- Стратегія ідейного лідерства.
- Види контенту та канали поширення.
- Організація контент-маркетингу: ресурси.
- Вправа: формулювання тем ідейного лідерства своєї компанії.
Модуль 4. Автоматизація завдань лідогенерації за допомогою програм Marketing Automation Platform (MAP):
- Огляд рішень МАР, основні сфери застосування.
- Основні функції МАР: оптимізація сайту, керування лідами, вимірювання ефективності, звітність.
- Основні KPI маркетингу, їх вимірювання за допомогою МАР.
- Можливості мультиканальних кампаній та автоматизація завдань маркетингу на прикладі програми Mautic і Terrasoft.
- Вправа: налаштування KPI та оцінка ефективності кампанії з лідогенерації.
У тренінгу використовується безліч кейсів і прикладів лід-менеджменту закордонних та вітчизняних організацій із B2B ринків. Учасники одержують сертифікат. Матеріали тренінгу включають робочий посібник, а також безліч інформації надається в е-виді. Обіди та кава-брейк включені у вартість.
Вартість навчання протягом двох днів становить 7 тис. грн з особи.
За умови участі 2+ працівників від однієї організації надається знижка 15%.
При реєстрації до 1 жовтня – дод. знижка – 10%.
Тренінг проводять провідні фахівці B2B Ray, а також представники партнерських організацій.