Контент-маркетинг — это новая и самая важная в перспективе дисциплина маркетинга В2В. Сегодня все больше маркетеров осознают важность этого направления, но в то же время — не готовность своих организаций поставить производство контента на системную основу. Как утверждает большинство наших клиентов, а также другие коллеги и эксперты В2В — отсутствие контента является главным барьером в современной лидогенерации В2В.
Широкое использование различных методов интернет-маркетинг дает сегодня результат — многие компании уже научились “захватывать” лидов в сети. Регистрационные поля используемые под различным соусом: от подписки до загрузки документов — дают быстрый рост базы так называемых “интересов”. Однако в сложных видах В2В эти “интересы” еще не “лиды”, и тем более не “готовые лиды”. Эти “интересы” нужно квалифицировать и взращивать, а для этого нужны определенные методики и технологии.
