У міру того, як класична машина продажів, побудована в минулому столітті, дедалі важче відповідає на нові виклики 21 століття, керівники бізнесів все частіше замислюються про зміну принципів і методів роботи.
Документ розкриває 5 відмінних рис нової машини доходу для B2B-компаній:
- Синхронізацію циклу продажів із циклом закупівель;
- Процес управління лідами;
- Управління контентом;
- Баланс вхідного та вихідного маркетингу (inbound vs outbound);
- Вирівнювання маркетингу та продажів.