По мере того, как классическая машина продаж, построенная в прошлом веке все труднее отвечает на новые вызовы 21-го столетия, руководители бизнесов все чаще задумываются о смене принципов и методов работы.
Документ раскрывает 5 отличительных особенностей новой машины дохода для В2В компаний:
- Синхронизацию цикла продаж с циклом закупок;
- Процесс управления лидами;
- Управление контентом;
- Баланс входящего и исходящего маркетинга (inbound vs outbound);
- Выравнивание маркетинга и продаж.