5 скоростей в управлении каналами продаж В2В

Большинство поставщиков прекрасно понимают огромный потенциал и перспективы работы через каналы продаж. Однако на практике выстроить системные и успешные политики управления каналами удается далеко не всем.

Как сформулировать сильное предложение ценности

Сообщения о конкурентных преимуществах сегодня все тяжелее доходят до сознания потребителей. И дело даже не в наличии этих преимуществ, а в том, как они сформулированы. Месседжи и предложения ценности многих компаний В2В зачастую безликие, выглядят как избитые клише, не содержат никакой уникальности, представляют неясную выгоду для потребителя, а иногда содержат вместо выгод просто набор технических характеристик.