Большинство поставщиков прекрасно понимают огромный потенциал и перспективы работы через каналы продаж. Однако на практике выстроить системные и успешные политики управления каналами удается далеко не всем.
В этом руководстве для менеджеров и директоров по продажам В2В организаций мы рассмотрели ключевые принципы (5 скоростей), которые помогут вам выходить на более совершенный уровень управления каналами продаж.
Содержание е-книги включает рассмотрение следующих вопросов:
- 5 скоростей — 5 главных принципов и этапов роста, проходя которые вы сможете последовательно совершенствовать свою систему управления каналами продаж.
- Основные ошибки и ловушки, которые делают наши организации “при включении” следующей, казалось бы очевидной скорости.
- Рекомендации по “правильному” включению: правильному и системному применению каждого принципа в практической деятельности.
Формат: Pdf.
Количество страниц: 16.
Для загрузки е-книги заполните, пожалуйста, эти поля: