Как сформулировать сильное предложение ценности

Сообщения о конкурентных преимуществах сегодня все тяжелее доходят до сознания потребителей. И дело даже не в наличии этих преимуществ, а в том, как они сформулированы. Месседжи и предложения ценности многих компаний В2В зачастую безликие, выглядят как избитые клише, не содержат никакой уникальности, представляют неясную выгоду для потребителя, а иногда содержат вместо выгод просто набор технических характеристик.

book5-250

Сообщения о конкурентных преимуществах сегодня все тяжелее доходят до сознания потребителей. И дело даже не в наличии этих преимуществ, а в том, как они сформулированы. Месседжи и предложения ценности многих компаний В2В зачастую безликие, выглядят как избитые клише, не содержат никакой уникальности, представляют неясную выгоду для потребителя, а иногда содержат вместо выгод просто набор технических характеристик.

В этом руководстве вы узнаете:

  • Почему в В2В не работают классические методы формулировки ценности: отличия В2В от В2С, как бы это банально не звучало — кардинально влияют и на методы разработки предложений ценности.
  • Какие основные требования к УТП и месседжам: 3 главных требования — это конкретность (а не абстрактность), настоящая выгода (а не просто конкурентное преимущество), настройка на конкретного ЛПР-а .
  • Какая методика более эффективна для В2В: технику “иерархия ценностей” мы раскрываем на нескольких примерах из мира промышленных технологий и бизнес услуг.

Формат: pdf
Количество страниц: 16



Комментарии:

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *