Маркетинг сьогодні не вражає ефективністю. І причина тут не лише в положенні маркетингу на підприємствах. Часто і маркетологи, і топи використовують застарілі або нерелевантні специфіки B2B уявлення про найефективніші методи, підходи та засоби. Корекція причин цих уявлень – це область, на яку спрямований тренінг Mindset plus. Що таке сучасні концепти маркетингу B2B на практиці, які ефективніші для яких випадків, що може бути основою вашої стратегії, що можна і потрібно використовувати вже зараз – тренінг спрямований на з’ясування цих питань.
Цільова аудиторія:
- Генеральні директори.
- Перші заступники.
- Директори з напрямів.
Тип заходів: Як правило, корпоративний тренінг, що ідеально підходить для завдань зі створення єдиної маркетингової культури підприємства.
Програма тренінгу: 1 день з 9:00 до 18:00.
Модуль 1. Основні проблеми B2B, міфи маркетингу та продажів B2B:
- «Картина світу» B2B сьогодні.
- Основні проблеми та зони зростання маркетингу B2B.
- Міфи маркетингу та продажів B2B.
Модуль 2. Generic (світоглядні) концепти:
- Що лежить в основі міфів маркетингу, і як їх позбутися.
- «Клієнтоцентрування» vs «клієнтоорієнтування».
- Підхід “Ззовні-всередину”: основа для вироблення пропозиції Цінності.
- Управління досвідом – набагато ширше за CRM.
Модуль 3. Технологічні концепти:
- Управління лійкою продажів, підживлення лідів.
- Маркетинг відносин vs маркетинг-мікс.
- Мультиканальний маркетинг: оптимізація до цільових сегментів vs категорій ОПР.
- Цифровий маркетинг: що готове, і до чого ви готові.
Програма охоплює багато практичних вправ і кейсів. Кількість людей у групі: до 16 чол.