Дедалі більше B2B-маркетерів усвідомлюють, що без якісного контенту машина лідогенерації не працює. Типова картина – це коли трафік є і навіть зростає, але лідів немає. Проте, з розробкою якісного контенту виникає безліч проблем – від «кому це робити» до «про що вести діалог зі споживачами» та «як створити ефективні інструменти захоплення лідів». Комплекс цих питань ми розглядаємо на регулярних відкритих чи корпоративних воркшопах.
Воркшоп має на меті практичне вирішення завдань учасників. Наприклад, для контент-маркетингу є 3 блоки питань, які покривають найскладніші завдання щодо створення якісного контенту. Після кожного блоку та з урахуванням запропонованої методики учасники вирішують свої завдання.
У результаті кожен слухач виробляє конкретні ідеї, готові рішення, а багато хто йде з конкретним планом дій.
Програма:
Основа основ – розуміння свого споживача:
- Що таке персона покупця, і чому це «основа».
- Методика визначення профілю персони покупця.
- Ключові питання щодо циклу закупівлі – як дізнатися.
- Завдання № 1: які ключові питання має ваша персона покупця на різних етапах свого закупівельного циклу.
Рецепти створення ідейного лідерства:
- Що таке ідейне лідерство, і чи є різниця з контент-маркетингом.
- Підходи та методи для визначення ключових тем (sweet spots).
- Як демонструвати ідейне лідерство?
- Завдання № 2: які ключові теми ідейного лідерства повинні бути у фокусі вашої компанії.
Контент, який може захоплювати ліди:
- Огляд технік захоплення лідів.
- Ключові техніки в галузі контент-маркетингу.
- Методи та підходи щодо створення «лідозахоплюючого» контенту.
- Завдання № 3: як створити білу книгу – починаємо зі структури та плану дій.
Під час воркшопу учасники розглядають різні кейси та приклади з B2B галузей.
Тривалість воркшопу – 4-6 годин. Учасники отримують роздаткові матеріали та посібники.
Вартість участі: 2200 грн на 1 учасника.