Все больше В2В маркетеров осознает, что без качественного контента машина лидогенерации не работает. Типичная картина – это когда трафик есть и даже растет, но лидов нет. Однако с разработкой качественного контента возникает масса проблем, – от «кому это делать» – до «о чем вести диалог с потребителями»и «как создать эффективные инструменты захвата лидов». Комплекс этих вопросов мы рассмотриваем не регулярных откртытых или корпоративных воркшопах.
Воркшоп имеет целью практическое решение задач участников. Например, для контент-маркетинга есть 3 блока вопросов, которые покрывают самые сложные задачи по созданию качественного контента. После каждого блока и с учетом предложенной методики участники решают свои задачи.
В результате каждый слушатель вырабатывает конкретные идеи, готовые решения – а многие уходят с конкретным планом действий.
Программа:
Основа основ – понимание своего потребителя:
- Что такое персона покупателя и почему это «основа».
- Методика определения профиля персоны покупателя.
- Ключевые вопросы по циклу закупки – как узнать.
- Задача № 1: какие ключевые вопросы имеет ваша персона покупателя на различных этапах своего закупочного цикла.
Рецепты создания идейного лидерства:
- Что такое идейное лидерство и есть ли разница с контент-маркетингом.
- Подходы и методы для определения ключевых тем (sweet spots).
- Как демонстрировать идейное лидерство.
- Задача № 2: какие ключевые темы идейного лидерства должны быть в фокусе вашей компании.
Контент, который может «захватывать» лиды:
- Обзор техник по захвату лидов.
- Ключевые техники из области контент-маркетинга.
- Методы и подходы по созданию «лидозахватывающего» контента.
- Задача № 3: как создать белую книгу – начинаем со структуры и плана действий.
По ходу воркшопа участники рассматривают различные кейсы и примеры из В2В отраслей. Продолжительность воркшопа – 4–6 часов. Участники получают раздаточные материалы и пособия.
Стоимость участия: 2 200 грн. на 1 участника.