Важливість якісного контенту дедалі більше визнається маркетерами B2B: на заході наші колеги заявляють, що це головна зброя маркетингу. Згідно з нашими опитуваннями в Україні, третина маркетерів визнає, що створення якісного контенту є головним викликом в освоєнні диджитал-технологій.
Однак контент – це не лише диджитал, і не лише «просунуті» форми (як е-книги, інфографіка чи відео). Це насамперед ідейне лідерство – «демонстрація експертизи та рекомендації з питань, які найбільше хвилюють споживача».
Для багатьох вітчизняних організацій проблемними є як ідейне лідерство, так і освоєння простих форм контенту. Іншими словами, розриви в контенті спостерігаються в наших організаціях на всіх рівнях як за кількістю, так і якістю контенту.
Наш тренінг покликаний значно скоротити ці розриви та сприяти стратегії створення якісного контент-маркетингу.
Цільова аудиторія: Різні фахівці та керівники маркетингу: марком-, продакт-менеджери, копірайтери, інтернет-маркетологи та інші.
Тип заходу: відкритий тренінг.
Навички та знання, отримані в результаті тренінгу:
- Освоєння повної методики контент-маркетингу.
- Визначення областей ідейного лідерства у своєму бізнесі.
- Налаштування видів контенту та каналів для своєї організації.
- Орієнтація у рішеннях з власного виробництва та аутсорсингу.
- Упорядкування стратегії контент-маркетингу.
- Поглиблене розуміння типових помилок і пасток.
Програма тренінгу: 2 дні з 9:30 до 17:00.
1-й день:
Модуль 1. Що таке якісний контент і навіщо він вам потрібний:
- Сучасний контент-маркетинг: огляд трендів і напрямів.
- Основні види контенту.
- Виклики контент-маркетингу у вітчизняних організаціях.
- Повний фреймворк контент-маркетингу від B2B Ray
- Завдання та вправи: аудит контент-маркетингу своєї організації; перевірка стану видів контенту у вашій організації; обговорення у групах бар’єрів щодо розвитку контент-маркетингу в Україні.
Модуль 2. Визначення областей ідейного лідерства:
- Унікальна торгова пропозиція: методика, ієрархія цінностей, меседжі.
- Розуміння споживача: визначення портрета ідеального покупця (buyer persona).
- Як зрозуміти поведінку та потреби на різних етапах циклу закупівлі.
- Підходи до визначення “ключових фішок” (sweet spots).
- Основні наслідки демонстрації ідейного лідерства
- Завдання та вправи: визначення ключових областей ідейного лідерства; визначення потреб у контенті різних етапах циклу закупівлі клієнтів.
2-й день
Модуль 3. Технологія виробництва контенту:
- Основні етапи у виробництві контенту.
- Загальне керування процесами виробництва контенту.
- Техніки створення “правильних” текстів.
- Основні канали розповсюдження контенту.
- Ресурси: основні спеціалізації у контент-маркетингу.
- Рішення з аутсорсингу та критерії вибору підрядників.
- Завдання та вправи: складання календарного плану-графіка з виробництва контенту; визначення ключових компетенцій у контент-маркетингу.
Модуль 4. Просування контенту. Стратегія та питання ефективності:
- Компанії. Підходи Outbound vs Inbound.
- Важливість Inbound, використання основних технік: SEO, соц. мережі, блогінг.
- Адаптація видів і каналів до завдань циклу продажів на В2В-В2С ринках.
- Типові пастки та помилки при створенні й розповсюдженні контенту.
- Вимірювання ефективності контент-маркетингу.
- Стратегія контент-маркетингу: загальна дорожня карта щодо створення напряму контент-маркетингу у своїй організації.
- Завдання та вправи: визначення критеріїв ефективності контент-маркетингу. Побудова дорожньої карти стратегії контент-маркетингу.
У тренінгу використовується безліч кейсів і прикладів контент-маркетингу із закордонних та вітчизняних організацій із В2В-В2С ринків. Учасники одержують сертифікат. Матеріали тренінгу включають робочий посібник, а також безліч інформації в е-вигляді. Обіди та кава-брейк включені у вартість.
Вартість навчання протягом двох днів становить 400 доларів США (у гривневому еквіваленті) за особу. За умови участі 2+ співробітників від однієї організації надається знижка 10%. Тренінг проводять провідні фахівці B2B Ray, а також представники партнерських організацій.