Тренинг «Контент маркетинг для В2В»

Важность качественного контента все больше признается маркетерами В2В, – на западе наши коллеги заявляют что это «главное оружие маркетинга». Согласно нашим опросам в Украине, треть маркетеров признает, что создание качественного контента является главным вызовом в освоении диджитал технологий.

Однако контент – это не только диджитал, и не только «продвинутые» формы (как е-книги, инфографика или видео). Это, прежде всего, идейное лидерство – «демонстрация экспертизы и рекомендации по вопросам, которые больше всего  волнуют потребителя».

Для многих отечественных организаций проблемными являются как идейное лидерство, так и освоение простых форм контента. Другими словами, разрывы в контенте наблюдаются в наших организациях на всех уровнях как по количеству, так и по качеству контента.

Наш тренинг призван значительно сократить эти разрывы и способствовать стратегии создания качественного контент-маркетинга.

Целевая аудитория:

Различные специалисты и руководители маркетинга – марком, продакт менеджеры, копирайтеры, интернет-маркетологи и другие.

Тип мероприятия: открытый тренинг.

Навыки и знания, полученные в результате тренинга:

  • Освоение полной методики контент-маркетинга.
  • Определение областей идейного лидерства в своем бизнесе.
  • Настройка видов контента и каналов для своей организации.
  • Ориентация в решениях по собственному производству и аутсоурсингу.
  • Составление стратегии контент-маркетинга.
  • Углубленное понимание типичных ошибок и ловушек.

Программа тренинга: 2 дня с 9:30 до 17:00.

1-ый день.

Модуль 1. Что такое качественный контент и зачем он вам нужен:

  • Современный контент-маркетинг: обзор трендов и направлений.
  • Основные виды контента.
  • Вызовы контент-маркетинга в отечественных организация.
  •  Полный фреймворк контент-маркетинга от B2B Ray.
  • Задачи и упражнения: Аудит контент-маркетинга своей организации. Проверка состояния видов контента в вашей организации. Обсуждения в группах барьеров в развитии контент-маркетинга в Украине.

Модуль 2. Определение областей идейного лидерства:

  • Уникальное Торговое предложение: методика, иерархия ценностей, месседжи.
  • Понимание потребителя: определение портрета идеального покупателя (buyer persona).
  • Как понять поведение и потребности на различных этапах цикла закупки.
  • Подходы к определению «ключевых фишек» (sweet spots).
  • Основные результаты демонстрации идейного лидерства.
  • Задачи и упражнения: Определение ключевых областей идейного лидерства. Определение потребностей в контенте на разных этапах цикла закупки клиентов.

2-ый день.

Модуль 3. Технология производства контента:

  • Главные этапы в производстве контента.
  • Общее управление процессами производства контента.
  • Техники создания «правильных» текстов.
  • Основные каналы распространения контента.
  • Ресурсы: основные специализации в контент-маркетинге.
  • Решения по аутсоурсингу и критерии выбора подрядчиков.
  • Задачи и упражнения: составление календарного плана-графика по производству контента. Определение ключевых компетенций в контент-маркетинге.

Модуль 4. Продвижение контента. Стратегия и вопросы эффективности.

  • Кампании. Подходы outbound vs inbound.
  • Важность Inbound, внедрение основных техник – SEO, соц. сети, блоггинг.
  • Адаптация видов и каналов к задачам цикла продаж на В2В-В2С рынках.
  • Типичные ловушки и ошибки при создании и распространении контента.
  • Измерение эффективности контент-маркетинга.
  • Стратегия контент-маркетинга: общая дорожная карта по созданию направления контент-маркетинга в своей организации.
  • Задачи и упражнения: определение критериев эффективности контент-маркетинга. Построение дорожной карты стратегии контент-маркетинга.

В тренинге используется множество кейсов и примеров контент-маркетинга из зарубежных и отечественных организаций из В2В-В2С рынков. Участники получают сертификат. Материалы тренинга включают рабочее пособие, а также  множество информации в е-виде. Обеды и кофе-паузы включены в стоимость.

Стоимость обучения 2-х дней составляет 400 долларов США (в гривневом эквиваленте) с человека. При участии 2+ сотрудников от одной организации предоставляется скидка в 10%. Тренинг ведут ведущие специалисты B2B Ray, а также представители партнерских организаций.

Комментарии:

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *