Це короткий лікнеп про канали продажів В2В, де ми говоритимемо про інструментарій для розвитку партнерів і іншою мовою, ніж це зазвичай заведено у відомому жаргоні, і де всі “поняття” обмежуються суперечками навколо Ціни-знижки та Хабаря.
Tag: технологии
Виставка TFM як черговий сигнал про необхідність прискорення
Продовжуємо аналізувати тенденції диджитал-маркетингу з виставки TFM у Лондоні 28-29 вересня. Цього разу даємо думку щодо трендів і підсумкові висновки.
Якість лідів: ваш чек-лист
Свіжий звіт MarketingBuddy по лідогенерації В2В підкреслює важливість якості лідів – це залишається викликом №1 у цій галузі вже багато років. Західні організації давно усвідомлюють цю проблему і борються з нею. У нас усе тільки починається, і пріоритетною є кількість лідів від маркетингу. Адже досі маркетинг у більшості організацій не відповідає ні за кількість, ні за якість лідів. Все-таки для тих, хто вже почав, давайте обговоримо, у чому проблеми якості.
Business development – інша культура, інші знання
Тренінг 14-15 жовтня
Директор з розвитку бізнесу (business development) – позиція, яка все частіше фігурує в структурах хай-тек компаній. На відміну від маркетингу і продажів, одне з головних завдань бізнес-девелопера полягає в середньостроковому розвитку конкретного, клієнтського сегмента, тісно пов’язаного з новими рішеннями та продуктами компанії.
Digital Marketing Landscape – майбутнє поруч
Вебінар 10 жовтня, 15:00
Про те, що діджитал технології сьогодні масово впроваджуються в усі сфери бізнесів сьогодні знає кожен. Як і те, що в маркетингу-продажах-сервісі давно присутній цілий набір програмних продуктів. Однак у B2B ситуація складна – традиційний консерватизм багатьох індустрій, плюс величезне розмаїття різних категорій програмних продуктів лякає та зупиняє. Результат – згідно з дослідженнями світових агенцій B2B і особливо, промислові сектори, є одними з найскладніших у цифровій трансформації (DX). Як прискорити перетворення в діджитал-маркетингу та продажах B2B – будемо розбиратися на вебінарі 12 жовтня.