Тренінг 14-15 жовтня
Директор з розвитку бізнесу (business development) – позиція, яка все частіше фігурує в структурах хай-тек компаній. На відміну від маркетингу і продажів, одне з головних завдань бізнес-девелопера полягає в середньостроковому розвитку конкретного, клієнтського сегмента, тісно пов’язаного з новими рішеннями та продуктами компанії.
Відповідно, набір компетенцій директора лежить на перетині чотирьох областей – Маркетинг, Продажі, Технології (Рішення), Галузь (Додатки). В Україні директорів з розвитку бізнесу практично ніде не готують. Уперше B2B Ray разом з АППАУ та клубом B2B Ukraine запускає спеціальний 2-х денний курс для підготовки керівників, які відповідають за програми розвитку бізнесу.
Цільова аудиторія: топменеджер інжинірингових і машинобудівних компаній, системних інтеграторів, вендорів хай-тек обладнання.
Основні цілі та завдання навчання:
- Сформувати в учасників ясний портрет профілю позиції директора з розвитку бізнесу
- Надати основний набір знань і прикладних інструментів, необхідних для завдань з розвитку бізнесу
- На практичних кейсах і прикладах розглянути основні можливості з розвитку бізнесу в хай-тек секторах: кожен учасник формує свій пріоритетний список.
1-й день
Модуль 1. Інструменти стратегічного маркетингу та продажів для завдань розвитку бізнесу
- Запуск нових напрямків бізнесу
- Ринкові можливості: як увімкнути “радар” і фільтрацію можливостей
- Нові драйвери цінності в епоху 4.0
- Бізнес-кейси: складання, обґрунтування, валідація
- Формування пропозиції цінності
- Системний маркетинг і продажі в компанії – як сформувати та включити
- Топ – інструменти для стратегічного розвитку (бізнес-модель, план стратегічного розвитку, інструменти аналітики та планування).
2-й день
Модуль 2. Діджитал технології в промисловості:
- Головні можливості Індустрії 4.0 для інжинірингових компаній, ОЕМ і вендорів
- Сегментація додатків і технологій у сфері діджитал
- Big Data: огляд можливостей для Data Driven Decision. Перші кроки в напрямку розвитку.
- Діджитал технології на стиках: Ринок – Розробка Продукту – Виробництво – Ланцюжок постачання – Клієнт
- Філософія Agile/управління в стилі Agile.
Модуль 3. Розвиток партнерської мережі:
- Що таке партнерська “екосистема” і як її вирощувати
- Розвиток відносин із ключовими партнерами
- “Правила гри між вендорами та каналами продажів” – як “устаканити” і домогтися довгострокових відносин win-win
- Розвиток спільнот: як отримати максимум користі
- Культура і мислення 4.0 (mindset 4.0) – чому це вигідно і як це ставити.
У практичні вправи входять кейси та приклади з ринків промислової автоматизації, машинобудування, електротехніки та ІТ.
Тренінг відбудеться 14-15 жовтня в Києві.
Бізнес-тренери – провідні учасники ринків АСУ-ІТ – Юрчак Олександр (директор АППАУ та B2B Ray), Роман Кравченко (керівник HUB IoT 4.0), очікуються ще 2 представники з ІТ-ринків.
Вартість за 2 дні – 4600 грн з учасника. Для членів АППАУ знижка – 30%.
У пакет учасника входить: роздаткові матеріали, кава-брейки, обіди.
При реєстрації до 10 жовтня – додаткова знижка 10%.
Для участі заповніть, будь ласка, форму:
>