Стандарти В2В – починаємо!

Нещодавно для засідання клубу В2В ми аргументували, чому професіоналам В2В потрібні свої стандарти з маркетингу, продажу та розвитку бізнесу. На поверхні 2 головних аргументи: 1) час «зав’язувати» з «винаходами велосипедів», адже найкращі практики давним-давно існують, і більшість із них добре описані в західних джерелах, але вже багато є і вітчизняних; 2) В2С створює неймовірний шум в ефірі про свої практики, чим негативно впливає на В2В – люди плутаються.

(більше…)

Як створити свій порядок денний розвитку

Створення зрозумілих привабливих і глибоких смислів (англ. meaning making) як у вигляді ключових повідомлень, так і яскравих історій-образів є сьогодні must be навичкою для всіх професійних маркетологів. Особливо це важливо для продакт-менеджерів, які страждають на хворобу product pushing-га – забивання ефіру кліше та технічними особливостями поза контекстом різних ринків та споживачів.

(більше…)

10 типових помилок у продажу інновацій

Останнім часом ситуація з інноваціями часто обговорюється в різних хай-тек-сегментах. Наприклад, в Асоціації підприємств промислової асоціації України (АППАУ) ми давно констатуємо низькі темпи впровадження більшості інновацій давно доступних на світових ринках. АППАУ говорить, що більша частина цих проблем пов’язана не тільки з низькою готовністю ринку, але також і з (не) вмінням постачальників просувати інновації.

(більше…)

Люди – найвужче місце в Industry 4.0

Люди – вузьке місце в 4 промисловій революції. Але не в тому сенсі, в якому зазвичай точаться зараз дискусії на заході. Мовляв, владу скоро захоплять роботи, і людям просто не буде місця. Наш перший досвід просування концепції «Індустрія 4.0» говорить швидше, що четверта революція нам і не загрожує – виявляється, що людський чинник не менш важливий у технологічному прогресі ніж самі технології.

(більше…)