Автор: Admin

Тренінг «Стратегія продажів: перезавантаження»

Часи, коли система продажів базувалася виключно на досвідчених мотивованих продавцях, минають. З відходом споживача в мережу, продажі втрачають контроль над ранніми етапами циклу продажів, і тому все більше залежать від фінальних рішень – переваг споживача.

Маркетинг може взяти контроль над цими етапами та допомогти продажам, проте для цього вся система маркетингу та продажів має бути переглянута – від розподілу ролей та функцій і до нової системи KPI. Потрібна нова система і нові правила, потрібне перезавантаження, потрібен реальний перехід на 2.0.

→

Тренінг «Управління каналами продажів»

Тренінг орієнтований на компанії, в яких вже є або створюється виділений штат Менеджерів каналів продажу. Бувши операційними менеджерами в комерційному відділі, вони не завжди розуміють і знають, яким чином побудувати стратегію розвитку каналів продажів.

Стратегію, яка відповідає загальній Ринковій стратегії та ясним правилам розвитку відносин із ключовими клієнтами та партнерами компанії. Причиною є комплекс прогалин у маркетингових і комерційних стратегіях насамперед у питаннях сегментації-націлення у каналах продажів, а також розвитку лояльності партнерів. Тренінг спрямовано на вирішення цих завдань.

→

Тренінг «Продакт-Маркетинг-Менеджмент для B2B: зони зростання» – відкритий тренінг

Сучасне середовище пред’являє безліч викликів для продуктового маркетинг-менеджменту організацій. Бувши спеціальністю №1 у сучасному B2B маркетингу, ця область знаходиться на стику технічної експертизи, маркетингу та менеджменту.

Відповідно, “продакти” мають бути відмінними маркетерами, але при цьому добре розбиратися в технічних деталях і в цілому керувати-координувати різні завдання щодо успішного продажу свого продукту. Однак у житті “продактам” дуже не вистачає сучасних маркетингових знань і навичок, і особливо тих, які стосуються специфіки B2B ринків.

→

Кращі практики з контент-маркетингу B2B в Україні – Вебінар

Конференція з контент-маркетингу B2B, а також конкурс «Краща реакція на виклики» стали черговим етапом в розвитку вітчизняного маркетингу та контент-маркетингу B2B.  Разом з попередніми кейсами та аналітикою від B2B Ukraine / B2B Ray, нам справді є що аналізувати на вітчизняному просторі B2B – висвітлюючи як кращі практики, так і зони росту. Будемо говорити про все це на вебінарі 28 листопада, з 15 до 16 год. →

Створення цілісної системи комунікацій для хай-тек ринків: тренінг-практикум (16-18 листопада, Київ)

Багато гравців хай-тек інтенсивно освоюють сьогодні діджитал-канали та одночасно покращують систему комунікацій. Однак ще дуже мало компаній реалізували цілісний інтегрований підхід, у якому система ключових повідомлень і різноманітного контенту точно відповідає викликам середовища та потребам ринків; і, причому, в динаміці їх швидких змін. А також є основою для створення внутрішніх документів і регламентів, таких як Книга продажів.
→