Сучасне середовище пред’являє безліч викликів для продуктового маркетинг-менеджменту організацій. Бувши спеціальністю №1 у сучасному B2B маркетингу, ця область знаходиться на стику технічної експертизи, маркетингу та менеджменту.
Відповідно, “продакти” мають бути відмінними маркетерами, але при цьому добре розбиратися в технічних деталях і в цілому керувати-координувати різні завдання щодо успішного продажу свого продукту. Однак у житті “продактам” дуже не вистачає сучасних маркетингових знань і навичок, і особливо тих, які стосуються специфіки B2B ринків.
Цільова аудиторія:
Наш тренінг призначений для всіх продакт менеджерів, хто не проходив спеціальну маркетингову підготовку в B2B або прийшов з В2С сегмента. А також для всіх маркетинг-менеджерів і керівників, хто тільки думає виділяти цю спеціальність в окрему позицію, але не впевнений, як це зробити. Програма тренінгу структурована за 10 найбільш актуальними зонами зростання продакт-менеджерів, тому інша назва тренінгу – «10 зон зростання продакт-менеджерів».
Основні переваги-результати тренінгу:
- Швидке запровадження ролі й функції сучасного Продуктового маркетинг-менеджменту.
- Освоєння простих технік і навичок для просування продуктів на ринку.
- Ознайомлення з передовими тактиками та технологіями маркетингу B2B, а також з найкращими вітчизняними й світовими практиками продакт-менеджменту.
- Вирішення своїх власних завдань і питань розвитку.
Програма тренінгу:
День 1-й, з 9:30 до 17:00
Модуль 1: Як створити ідейне лідерство у своїй галузі:
- Зона зростання № 1: Аналітика та постійний фокус на споживачах.
- Зона зростання № 2: УТП та ключові меседжі продукту.
- Зона зростання № 3: Створення та підтримання тем ідейного лідерства.
Робота в групах: створення тем ідейного лідерства своєї галузі.
Модуль № 2: Від Інженера до Маркетинг-менеджера:
- Зона зростання № 4: загальний менеджмент – себе та свого продукту.
- Зона зростання №5: розуміння сучасного маркетингу B2B.
- Зона зростання № 6: організація просування власного продукту.
Робота в групах: матриця відповідальності маркетингу та продажів для завдань просування.
День 2-й, з 9:00 до 16:30
Модуль № 3: Стати Діджитал маркетером:
- Зона зростання № 7: техніки лідогенерації в B2B.
- Зона зростання № 8: чому потрібно і як стати «соціальнішим».
Робота в групах: планування промо-мікс для свого цільового сегмента.
Модуль 4: Вирівнювання з продажем:
- Зона зростання № 9: забезпечення інструментами продажів та каналів продажів.
- Зона зростання № 10: домовитися з продажами про вхідні та вихідні KPI.
Робота в групах: визначення SLA для продажу (Service Level Agreement).
Під час тренінгу учасники вирішують завдання, вправи та обговорюють реальні кейси.
Учасники навчання отримують сертифікати й усі матеріали тренінгу (робочі посібники та безліч інформації в е-вигляді).
Тривалість тренінгу: 2 дні.
Вартість: 5700 грн з особи за курс.
Найближчі дати: запитуйте на info@b2b-ray.com.
За цими посиланнями ви можете переглянути відеопредставлення – введення у тренінг: