У сучасному світі, де ОПР-и стають дедалі більш недоступними, дзвінки перестають працювати, а сам покупець іде в інтернет, наповнення вирви продажів стає все більш проблематичним. Також як і доведення потенційної угоди до фінального підпису в контракті.
Власне, з цих причин генерація та управління лідами – топові пріоритети у розвинених країнах. У країнах СНД керівники маркетингу та продажів також дедалі більше усвідомлюють ці виклики та замислюються над питанням «А як ми керуємо цими процесами? Які є сучасні методики та техніки в цій галузі?» Наш тренінг відповідає на цілий комплекс питань у цій галузі – ми представляємо методики, процеси, функції та відповідальності в організації та, звичайно ж, інструментарій.
