Ринкове середовище пред’являє величезну кількість викликів для продуктового менеджменту організацій. Бувши спеціальністю № 1 у сучасному B2B маркетингу, ця область знаходиться на стику технічної експертизи, маркетингу та менеджменту.
Відповідно, “продакти” мають бути відмінними маркетологами, але при цьому добре розбиратися в технічних деталях продукту і в цілому керувати-координувати різні завдання щодо успішного продажу свого продукту на всьому його життєвому циклі. Однак у реаліях “продактам” дуже не вистачає сучасних маркетингових знань і навичок – й особливо тих, які стосуються специфіки B2B ринків.
Цільова аудиторія: тренінг призначений для продакт-менеджерів, хто не проходив спеціальну маркетингову підготовку. А також для тих маркетинг-менеджерів і керівників, хто тільки думає виділяти цю спеціальність в окрему позицію, але не впевнені, як краще розподілити ролі-функції в організації.
Підготовка до тренінгу: підготовка та надання на розгляд своїх індивідуальних кейсів (кількість і теми узгоджуються з керівниками).
Очікувані результати тренінгу:
- Отримання базових знань про сучасний B2B-маркетинг і продакт-менеджмент.
- Формування бачення та пріоритетних зон відповідальності продакт-менеджерів в організації.
- Ознайомлення з ключовими тактиками та методами просування B2B-маркетингу.
- Ознайомлення з найкращими вітчизняними та світовими практиками продакт-менеджменту.
- Надання інструментів у галузі аудиту функцій продуктового менеджменту організації, ситуаційного аналізу, позиціювання обраного продукту, УТП, стану інструментів маркетингу та продажу.
Програма тренінгу:
1-й день:, з 9:30 до 17:30.
Модуль № 1: Основи сучасного B2B-маркетингу:
- Основні концепції B2B-маркетингу (бізнес-модель, додаткова цінність, ланцюжок цінності, унікальна пропозиція цінності, маркетинг-мікс, лояльність та управління досвідом).
- Продакт-менеджмент: ролі та функції в організації.
- Основи планування, структура маркетингового плану товару.
Вправи: 1) експрес-аудит маркетинг-мікс; 2) експрес-аудит функціонала ПМ організації.
Модуль №2: Аналітика ринку:
- Огляд аналітичних методів та інструментів: цілі, підходи, застосування. Можливості та обмеження різних методів. Макро- та мікро-аналізи.
- Інструментарій для внутрішнього аудиту: докладний аналіз власного продажу, життєвий цикл продукту, крива інновацій, портфельний аналіз: ABC, BCG, GE.
- Інструментарій для зовнішнього аналізу: оцінка розмірів і темпів зростання ринку продукту, аналіз конкурентного середовища, визначення основних трендів серед споживачів.
- SWOT-аналіз і визначення ключових факторів успіху.
Вправи: 1) портфельний аналіз; 2) SWOT-аналіз обраного продукту, визначення ключових факторів.
2-й день: з 9:30 до 17:30.
Модуль №3: Стратегія продукту:
- Процеси STP – сегментація, націлення, позиціювання.
- Закупівельні центри: структура, персони, закупівельний цикл.
- Ключові повідомлення: техніки побудови, УТП продукту, інші повідомлення.
- Ідейне лідерство продукту. Роль продуктового менеджера у встановленні ринкового лідерства продукту.
- Цінове позиціювання.
Вправи: 1) УТП продукту; 2) ключові теми ідейного лідерства.
Модуль 4: Просування продукту на ринок:
- Кампанії з просування, основні тактики.
- Стратегії PUSH-PULL-PRESCRIBE.
- Підготовка інструментів продажу.
- Участь продакт-менеджера у просуванні продукту.
- Взаємодія з іншими службами.
Вправи: 1) план кампанії, 2) аудит інструментів маркетингу та продажів.
Вартість навчання: 5500 грн з учасника.
У вартість входить: підготовка кейсів, проведення 2-денного тренінгу, робочий зошит у кольоровому друці, всі матеріали тренінгу в е-вигляді, оренда приміщення, обіди, кава-брейки.