Незважаючи на зростаючу кількість конференцій, агентств і в цілому популярність нових напрямків В2В-маркетингу та продажів, кількість описаних і представлених публіці успішних історій, кейсів і прикладів залишається вкрай низьким. На наш погляд, цьому є 3 причини.
Позначка: B2B Ray
Сумніви у контент-маркетингу, які потрібно терміново подолати
Разом зі звітом по стану контент-маркетингу кілька дискусій у соціальних мережах дозволили чітко окреслити стан статус-кво нашого типового директора з маркетингу B2B із середнього та великого бізнесу. Отже, ось ці типові 5 сумнівів – вони належать різним директорам із різних категорій, проте зручніше відповісти на всі заперечення відразу.
У чому проблеми розуміння партнерів: кейс-стаді
На останньому вебінарі я відмітив, що проблеми глибокого розуміння клієнтів і навіть партнерів, яких ми знаємо давним-давно, доволі поширені в маркетингу. Це є реальною перешкодою у програмах залучення та генерації лідів. Аби глибше розібрати цю тему, зробимо подорож у часі – у ті часи, коли я був спочатку вендором, а потім партнером цього ж вендора.
Консолідація галузевих спільнот – або як припинити «розвод кошенят» – 2
Частина 2 – що і як робити для прискорення розвитку
У попередній публікації ми сказали, що у створенні стійких галузевих форматів взаємодії ключові гравці діють як у відомій байці Крилова: лебідь, щука та рак тягнуть у різні боки. «Лебеді» (великі бренди) милуються собою, розповідаючи всім, які вони красиві, але при цьому скаржаться, що ринкове середовище швидше нагадує болото, ніж озеро з чистою водою.
Повний кейс B2B Ray
Повний кейс B2B Ray про лідогенераціі представляє повну картину з січня по травень 2013 року за цими завданнями. Кейс призначений для користувачів системи Optify, але доступний усім охочим.