У 2004 р. Філіп Котлер відзначив нерозуміння споживачів і слабкий фокус на них серед перших смертних гріхів маркетингу. Через кілька років Пітер Фіск, СЕО Чартерного інституту маркетингу, сказав, що головним викликом маркетингу є опановування змінами у зовнішньому світі. З того часу, тема «як встигнути, точніше, синхронізуватися, зі споживчими та ринковими змінами» не сходить із порядку денного світового маркетингу.
Просто, Легко і Швидко (Simple, Easy, Fast) – лейтмотив і головний напрям у зміні конкурентних стратегій не тільки на споживчих ринках, а й у багатьох B2B. Ми неодноразово торкалися цієї теми на нашому сайті. Сьогодні знову повернемося до цього за свіжими слідами відвідування великого електротехнічного форуму в Москві, організованого провідним дистриб’ютором Росії, компанією ЕТМ.
Частина 2 – що і як робити для прискорення розвитку
У попередній публікації ми сказали, що у створенні стійких галузевих форматів взаємодії ключові гравці діють як у відомій байці Крилова: лебідь, щука та рак тягнуть у різні боки. «Лебеді» (великі бренди) милуються собою, розповідаючи всім, які вони красиві, але при цьому скаржаться, що ринкове середовище швидше нагадує болото, ніж озеро з чистою водою.
Повний кейс B2B Ray про лідогенераціі представляє повну картину з січня по травень 2013 року за цими завданнями. Кейс призначений для користувачів системи Optify, але доступний усім охочим.
