Ця публікація служить введенням у серію вебінарів «Marketing-to-Sales: як збільшити продажі через партнерів». У ній ми пояснимо суть ключових питань, які будуть використовуватись у цій серії, та вкажемо ключові напрямки (резерви) зростання продажів через маркетинг.
Позначка: B2B Ukraine
Консолідація галузевих спільнот – або як припинити «розвод кошенят» – 2
Частина 2 – що і як робити для прискорення розвитку
У попередній публікації ми сказали, що у створенні стійких галузевих форматів взаємодії ключові гравці діють як у відомій байці Крилова: лебідь, щука та рак тягнуть у різні боки. «Лебеді» (великі бренди) милуються собою, розповідаючи всім, які вони красиві, але при цьому скаржаться, що ринкове середовище швидше нагадує болото, ніж озеро з чистою водою.
Business development – інша культура, інші знання
Тренінг 14-15 жовтня
Директор з розвитку бізнесу (business development) – позиція, яка все частіше фігурує в структурах хай-тек компаній. На відміну від маркетингу і продажів, одне з головних завдань бізнес-девелопера полягає в середньостроковому розвитку конкретного, клієнтського сегмента, тісно пов’язаного з новими рішеннями та продуктами компанії.
Швидко, Точно і Зручно – імперативи успішних компаній В2В
У свіжій статті на сайті промислової автоматизації, я аргументував, що швидкість реакції, гнучкість і управління всім ланцюжком створення цінності є ключовими факторами успіху в цій галузі. Потім я подумав, що це – трендові речі для всього B2B і, ймовірно, не тільки для B2B.