B2B Ray оголосив про нову послугу – аудит веб-сайтів для B2B компаній.
Category: Без категорії
Контент-маркетинг – послуги від B2B Ray
Портфель послуги з контент-маркетингу від B2B Ray покриває 3 напрями – консалтингові проєкти, тренінги та окремі послуги зі створення окремих видів контенту.
Детальна інформація з тренінгів – тут, по проведенню воркшопів – це посилання.
Створення стратегій по контент-маркетингу
Якщо “контент – король”, то очевидно, що стратегія контент маркетингу B2B потрібна сьогодні всім організаціям. Розвинений і якісний контент має йти “на потоці” і сьогодні його відсутність – головний бар’єр у завданнях лідогенерації та вирощування. Ви можете багато інвестувати – наприклад, у копірайтинг або відеоконтент, але при цьому не досягти результату. Ми користуємося власною методикою, перевіреною у багатьох клієнтських проєктах та на своєму досвіді. Основа стратегії – створення ідейного лідерства.
Структура робіт у проєкті
Вартість проєкту починається з 1500 у.о. Залежно від результатів аудиту.
Створення окремих видів контенту
Поточний пакет послуг B2B Ray орієнтований на створення кейс-стаді та білих книг – ці документи є головними у лідогенерації та вирощуванні. Ми користуємося своєю оригінальною методикою, що передбачає створення цілого пакета документів, який потім використовується для різних цілей. Наприклад, у пакет «кейс-стаді» входить:
-
- Кейс-стаді для публічного представлення (1000-1600 слів).
- Інтерв’ю з клієнтом: стаття (800-1200 слів).
- «Уроки кейсу»– рекомендації для маркетингу та продажу – для внутрішніх цілей (до 1200 слів): тут даються окремі зауваження та рекомендації щодо отриманих інсайтів, конкурентних моментів, можливого негативного досвіду, рекомендації щодо використання цього кейсу для майбутніх продажів та презентацій тощо.
- 2-3 «нарізки» з пп. 1-2 у вигляді блогів, 2 пости (текст) для розміщення в соціальних мережах.
Вартість пакета “Кейс-стаді” починається з 200 у.о.,
Вартість пакета “Біла книга” – з 350 у.о.
Консалтинг і тренінги в В2В
Портфель продуктів B2B-Ray перекриває великий спектр найбільш потрібних у B2B послуг для організацій середнього та великого бізнесу. Це just enough, щоб поставити професійні стандарти у ряді критичних для B2B областей і зробити тим самим першу хвилю трансформації маркетингу та продажів.
Консалтингові послуги:
Ми розробляємо як повномасштабні стратегії, так і окремі їх елементи. Акцент в елементах – на ті частини стратегії, де зазвичай організаціям бракує досвіду чи компетенцій. Особливу увагу ми приділяємо процесу STP (сегментація, вибір цільових ринків, позиціювання) та виробленню унікальної пропозиції цінності.
З 2014 року ми також запустили аутсорсингові послуги в галузі лідогенерації та контент-маркетингу.
Докладніше про консалтинг – тут.
Тренінги для B2B підприємств:
Тренінги є невіддільною частиною консалтингових проєктів. На схемі представлені найважливіші, на наш погляд, модулі.
Управління Маркетингом у B2B: основи управління маркетингом на підприємстві B2B. Тренінг-практикум корисний для керівників із початковим чи невеликим досвідом управління підрозділом маркетингу на середніх і великих підприємствах на B2B-ринках. На практичних прикладах, тренінг охоплює основні питання у порядку денному Директора з маркетингу, такі як: Аналітика ринку, розробка Стратегічних і операційних планів, Сучасні методи просування у B2B, Спеціалізація та управління людьми в маркетингу.
Вирівнювання Маркетингу та Продажів. Цей тренінг-практикум – найкращий початок для компаній, які (з різних причин) “губляться” у своїх численних проблемах з маркетингом або продажами. Практикум, що супроводжується попередньою діагностикою, дозволяє швидко визначити проблемні зони та надалі (інші тренінги, проєкти) зосередитися саме на них.
Фокус на клієнті – дає детальну методику сегментації та розробки Унікальної пропозиції цінності, адаптованої для B2B ринків.
Продуктовий Менеджмент (Basic & Launch) – є незамінними для тих, хто хоче поставити професійне управління продуктовими лінійками, запуск на ринок нових продуктів, роботу з галузевими партнерами.
Управління каналами продажів (Policy & Skills) – тренінги для тих, хто вирішив поставити управління каналами продажів на інший професійний рівень.
Тренінги Контент-маркетинг, Управління лідами, KAM – скоро будуть.
Marketing Automation:
Програмне забезпечення Marketing Automation – це новий етап у розвитку маркетингу B2B в епоху диджитал. Подібні продукти набули великого поширення в розвинених країнах і сьогодні доступні для наших користувачів. Компанія B2B Ray є офіційним партнером і дистриб’ютором в Україні та країнах СНД одного з таких продуктів, системи автоматизації маркетингу від компанії Act-on (США).
Послуги з лідогенерації для B2B-ринків
Ми генеруємо ліди за допомогою програмного забезпечення Marketing Automation – надійно, швидко та ефективно. B2B Ray є сертифікованим дистриб’ютором програмного забезпечення від різних постачальників, яке ми успішно використовуємо у роботі для себе та своїх клієнтів. Ми просуваємо технології Marketing Automation з 2011 року – спочатку як консультанти, потім як диджитал-агентство у B2B. За останні 2 роки ми реалізували понад 20 кампаній з лідогенерації з підтримкою понад 15 різних сайтів.
Суть послуги:
Укладаючи договір на надання послуг з лідогенерації, ми зобов’язуємося видавати вам на місяць не менше 50 лідів залежно від галузі та початкових умов, таких як база контактів, контент і трафік на вашому сайті. Далі потік лідів зростатиме. Ми робимо це, використовуючи передові технології автоматизації завдань маркетингу і диджитал-технології просування. Ваша участь – лише у забезпеченні контентом. Але навіть якщо у вас його немає, ми можемо допомогти у його створенні.
Склад послуг:
| Послуга | Опис | |
| 1 | Управління базою даних маркетингу | Перевірка бази на відповідність профілю цільового клієнта, нарощування бази контактів і лідів, їх сегментація та профілювання за фірмографічними й поведінковими критеріями |
| 2 | Управління посадковими сторінками та формами | Створення посадкових сторінок і форм, управління реєстраціями для захоплення лідів |
| 3 | Налагодження Е-мейл маркетингу | Створення, розсилка та аналітика ньюслеттерів. Постановка техніки меседжей в е-мейл маркетингу. |
| 4 | Інтеграція в соц медіа | Twitter, Facebook, Linkedin, Slideshare, Youtube – постинг, просування, аналітика |
| 5 | Контент-маркетинг | Створення та виведення різних видів контенту, що залучає (створення – за окрему плату) |
| 6 | Проведення рекламних кампаній онлайн / SEO | За потреби ми вмикаємо рекламу: контекстну, контекстно-медійну, ретаргетинг і навіть рекламу в соц. мережах та SEO-оптимізацію |
| 7 | Підключення до ПЗ та передача технології Marketing Automation | Доступ до ПЗ, навчання користувачів, техпідтримка, супровід із поступовою передачею всієї технології генерації та вирощування лідів |
Ціни:
Діапазон наших цінових пропозицій коливається від 300 до 700 у.о. на місяць залежно від двох ключових факторів: наявності Контенту та вибору технології Marketing Automation, (див. рис). Таким чином, ви самі вибираєте потрібний баланс “якість-швидкість генерації готових лідів – ціна” і можете його гнучко міняти.
Наприклад, за відсутності “лідозахоплюючого” контенту (посібники, вебінари, білі книги тощо) мінімальний пакет може коштувати лише 400 у. о. на місяць (технологія – open source). Але при цьому вихід на стабільний щомісячний потік лідів у 100 лідів (в середньому) становитиме до 5 місяців, а коефіцієнт конверсії кваліфікованих лідів у готові (MQL->SQL) складе 20-25%. І навпаки, вибираючи технологію дорожче (Terrasoft або Act-on), ви зможете досягати кращих результатів швидше.
Основні переваги послуги генерації лідів на аутсорсингу:
А. Головні переваги
- Гарантований щомісячний приплив лідів.
- Кращі коефіцієнти конверсій (від 30% до 50%) -> Прямий вплив на результати продажів.
- Низька вартість лідів – у 3-5 разів дешевше ніж шукати нові ліди, використовуючи ресурс продажу.
Розрахуйте самі коефіцієнти конверсій та вартість ліда, використовуючи просту методику розрахунку.
В. Інші переваги
Упорядкування бази контактів, сегментація та профілювання різних сегментів як за фірмографічними, так і за поведінковими критеріями.
Передача технології вирощування лідів-забезпечення конверсії та зростання кількості так званих «готових» чи «гарячих» лідів – лідів, підготовлених до передачі у продажі. Важливо знати, що на вітчизняних B2B ринках подібні методики (маркетингу) практично не існують.
Розвиток компетенцій маркетингу організації – до повного самостійного освоєння сучасних методик і практик лід-менеджменту (див. типовий склад компетенцій та навичок у “склад послуг”).
Щільніша інтеграція з продажами як на рівні процесів, так і технологій.
Більше дізнатися про технології Marketing Automation — тут.
Повний кейс B2B Ray
Повний кейс B2B Ray про лідогенераціі представляє повну картину з січня по травень 2013 року за цими завданнями. Кейс призначений для користувачів системи Optify, але доступний усім охочим.
Автоматизація маркетингу: цінності та контент
З початку 2013, до наявних продуктів ми додали лідогенерацію та автоматизацію завдань маркетингу. З такими програмами, як Act-on, ви можете тепер збільшувати кількість і якість ваших лідів – у рази! Ці програмні хмарні технології реалізують надії та мрії багатьох маркетерів про значне зростання своєї ефективності та підвищення внеску в зростання продажів.
3 ключові вигоди, які реально можуть трансформувати ваші маркетинг і продажі – це
- Отримання у свої руки реальної машини лідів.
Якщо найефективніші тактики для лідогенерації та плекання – це івенти, е-мейл маркетинг, соц. мережі, SEO та вебінари, то з Act-on все у ваших руках і в одному пакеті. Ба більше, ви можете “заряджати” ці інструменти в автоматичному режимі в рамках інтегрованих кампаній. І в результаті ставити генерацію лідів на потік.
- Повне вимірювання та управління ефективністю маркетингу
Пам’ятаєте старий анекдот “50% бюджету знаю куди витратив, а 50%…”? З інструментарієм Marketing Automation діяльність маркетингу – як на долоні, – ви отримуєте десятки KPI в управління. Дехто цього боїться, але справжні маркетери одразу ж витягують максимум користі для зростання своєї ефективності.
- Зростання продуктивності в рази
Завдяки потужним і автоматизованим функціям комунікацій, ви забезпечуєте зростання продуктивності своєї роботи в рази. Неважливо, чи йдеться про кампанії генерації або вирощування, профілювання контактів або підготовку звіту – Act-on дає вам безліч можливостей для того, щоб робити набагато більше за менший час.
Наступна інформація може бути корисною для вас для детального ознайомлення про ці технології:
- Прочитати блоги, у чому можуть бути ваші проблеми в лідогенерації та резерви зростання продажів
- Прослухати вебінар з лідогенерації “Від методик – до технологій”
- Завантажити е-книгу “Лідогенерація: 10 практичних аспектів”
- Прочитати пост про те, чому і як потрібно починати з управління базою даних
- Зрозуміти загальні, – і доведені на багатьох прикладах переваги систем Marketing Automation
- Подивитися кейси та історії інших компаній, які успішно вирішили свої завдання бізнесу
- Побачити дуже детальні кейси в Україні – наш власний кейс зростання лідів у 200%
- Ознайомитися з характеристиками та функціями Act-on і зрозуміти як це працює в конкретних кампаніях
- Замовити продукт Act-on на безплатне тестування протягом 1-го місяця
- Знати, що і як потрібно робити під час впровадження системи і які бар’єри на вас можуть очікувати
B2B Ray надає повний комплекс послуг у сфері автоматизації завдань з лідогенерації. Відпрацьовані методики, наш досвід і технології дають змогу реально збільшити ваші продажі протягом 6-8 місяців!
Увімкніть ваш маркетинг – зробіть його Act-on!