Ми генеруємо ліди за допомогою програмного забезпечення Marketing Automation – надійно, швидко та ефективно. B2B Ray є сертифікованим дистриб’ютором програмного забезпечення від різних постачальників, яке ми успішно використовуємо у роботі для себе та своїх клієнтів. Ми просуваємо технології Marketing Automation з 2011 року – спочатку як консультанти, потім як диджитал-агентство у B2B. За останні 2 роки ми реалізували понад 20 кампаній з лідогенерації з підтримкою понад 15 різних сайтів.
Суть послуги:
Укладаючи договір на надання послуг з лідогенерації, ми зобов’язуємося видавати вам на місяць не менше 50 лідів залежно від галузі та початкових умов, таких як база контактів, контент і трафік на вашому сайті. Далі потік лідів зростатиме. Ми робимо це, використовуючи передові технології автоматизації завдань маркетингу і диджитал-технології просування. Ваша участь – лише у забезпеченні контентом. Але навіть якщо у вас його немає, ми можемо допомогти у його створенні.
Склад послуг:
| Послуга | Опис | |
| 1 | Управління базою даних маркетингу | Перевірка бази на відповідність профілю цільового клієнта, нарощування бази контактів і лідів, їх сегментація та профілювання за фірмографічними й поведінковими критеріями |
| 2 | Управління посадковими сторінками та формами | Створення посадкових сторінок і форм, управління реєстраціями для захоплення лідів |
| 3 | Налагодження Е-мейл маркетингу | Створення, розсилка та аналітика ньюслеттерів. Постановка техніки меседжей в е-мейл маркетингу. |
| 4 | Інтеграція в соц медіа | Twitter, Facebook, Linkedin, Slideshare, Youtube – постинг, просування, аналітика |
| 5 | Контент-маркетинг | Створення та виведення різних видів контенту, що залучає (створення – за окрему плату) |
| 6 | Проведення рекламних кампаній онлайн / SEO | За потреби ми вмикаємо рекламу: контекстну, контекстно-медійну, ретаргетинг і навіть рекламу в соц. мережах та SEO-оптимізацію |
| 7 | Підключення до ПЗ та передача технології Marketing Automation | Доступ до ПЗ, навчання користувачів, техпідтримка, супровід із поступовою передачею всієї технології генерації та вирощування лідів |
Ціни:
Діапазон наших цінових пропозицій коливається від 300 до 700 у.о. на місяць залежно від двох ключових факторів: наявності Контенту та вибору технології Marketing Automation, (див. рис). Таким чином, ви самі вибираєте потрібний баланс “якість-швидкість генерації готових лідів – ціна” і можете його гнучко міняти.
Наприклад, за відсутності “лідозахоплюючого” контенту (посібники, вебінари, білі книги тощо) мінімальний пакет може коштувати лише 400 у. о. на місяць (технологія – open source). Але при цьому вихід на стабільний щомісячний потік лідів у 100 лідів (в середньому) становитиме до 5 місяців, а коефіцієнт конверсії кваліфікованих лідів у готові (MQL->SQL) складе 20-25%. І навпаки, вибираючи технологію дорожче (Terrasoft або Act-on), ви зможете досягати кращих результатів швидше.
Основні переваги послуги генерації лідів на аутсорсингу:
А. Головні переваги
- Гарантований щомісячний приплив лідів.
- Кращі коефіцієнти конверсій (від 30% до 50%) -> Прямий вплив на результати продажів.
- Низька вартість лідів – у 3-5 разів дешевше ніж шукати нові ліди, використовуючи ресурс продажу.
Розрахуйте самі коефіцієнти конверсій та вартість ліда, використовуючи просту методику розрахунку.
В. Інші переваги
Упорядкування бази контактів, сегментація та профілювання різних сегментів як за фірмографічними, так і за поведінковими критеріями.
Передача технології вирощування лідів-забезпечення конверсії та зростання кількості так званих «готових» чи «гарячих» лідів – лідів, підготовлених до передачі у продажі. Важливо знати, що на вітчизняних B2B ринках подібні методики (маркетингу) практично не існують.
Розвиток компетенцій маркетингу організації – до повного самостійного освоєння сучасних методик і практик лід-менеджменту (див. типовий склад компетенцій та навичок у “склад послуг”).
Щільніша інтеграція з продажами як на рівні процесів, так і технологій.
Більше дізнатися про технології Marketing Automation — тут.