[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Тренинг "Продуктовый менеджмент"

Контекст обучения

Тренинг-практикум ориентирован на компании, в которых уже есть выделенный штат Продуктовых менеджеров (ПМ). Эти менеджеры – «универсальные солдаты», выполняющие широкий спектр операционных функций, - от маркетинговых коммуникаций, обучения, тех. поддержки – до участия в продажах. Однако другие не менее важные функции, имеющие стратегический характер могут терять качество. К ним относятся аналитика рынков, их сегментация, позиционирование продукта, разработка требований и вывод на рынок новых продуктов, управление ценообразованием и бюджетами.

Причиной тому могут быть недостаточная подготовка продуктовых менеджеров в области прикладного маркетинга – от исследования  рынков до овладения новыми методами маркетинговых коммуникаций. Другой проблемой компаний является чрезмерная ориентация ПМ на свой продукт и задачи поддержки продажв ущерб задачам понимания постоянно изменяющихся требований рынков и клиентов. Тренинг направлен на решение именно этих задач.

Целевая аудитория

Продуктовые менеджеры. Менеджеры по маркетингу и продажам. Менеджеры по развитию бизнеса. Менеджеры, отвечающие за сервисную поддержку.

Тип тренинга

Корпоративный или открытый. В случае корпоративного тренинга до начала проводится уточнение ожиданий  и видения проблем (письменно либо устно) от Генерального директора, Директора по маркетингу (или развитию) и Директора по продажам. После этого утверждается окончательная программа. В программу включаются проблемные кейсы и примеры из опыта компании.

Программа тренинга - 2 дня с 9:00 до 18:00

1-ый день

1. Введение/ Продукт и Бизнес

  •  Знакомство. Цели и задачи тренинга
  • Современный В2В маркетинг для сложных рынков
  • Продуктовый маркетинг в общем контексте рыночных и конкурентных стратегий
  • Ситуационный анализ, как инструмент стратегического планирования

Упражнение 1: СВОТ-анализ компании - определение Ключевых Факторов Успеха

2. Продуктовый менеджер  и Организация: определение зон ответственности

  • Триада Продуктового менеджмента: Стратегия, Разработка, Продвижение Продукта
  • Основные зоны ответственности ПММ

Упражнение 2: критические зоны ответственности Продуктового менеджмента в компании

3.  Целевые рынки и клиенты

  • Аналитика рынков и клиентов: постановка целей
  • Методика «В центре – клиент»
  • Основные методы и инструментарий аналитики в области рынков и клиентов

Упражнение 3: определение потребностей клиентов на различных этапах цикла закупки

2-ой день

4. Продвижение на рынке: инструментарий  ПММ

  • Пирамида Уникального предложения ценности
  • Инструменты и методы продвижения
  • Инструментарий ПМ для генерации лидов и улучшения лояльности

Упражнение 4: определение оптимального набора методов и инструментов продвижения для целевых клиентов на различных этапах цикла закупки

5. Взаимодействие в организации: как повысить эффективность

  • Взаимодействие  ПММ с другими службами организации. Выравнивание с продажами.
  • Взаимодействие с подразделениями материнской компании
  • Навыки личной эффективности, необходимые для успешного взаимодействия

Упражнение 5: улучшение общей эффективности между подразделениями. Основные барьеры и пути их преодоления.

Программа охватывает также много других упражнений и кейсов, в том числе из бизнеса компании.

Количество людей в группе: до 14 чел

*******

В тренинге используется множество кейсов и примеров продуктового-маркетинга из зарубежных и отечественных организаций из В2В рынков.

Участники получают сертификат. Материалы тренинга включают рабочее пособие, а также  множество информации в е-виде. Обеды и кофе-паузы включены в стоимость.

Стоимость обучения 2-х дней составляет 4700 грн с человека. При участии 2+сотрудников от одной организации предоставляется скидка в 10%.  

Тренинг ведут ведущие специалисты B2B Ray, а также представители партнерских организаций.

Ближайшая дата тренинга – запрашивайте по адресу info@b2b-ray.com