Частина 2 – що і як робити для прискорення розвитку
У попередній публікації ми сказали, що у створенні стійких галузевих форматів взаємодії ключові гравці діють як у відомій байці Крилова: лебідь, щука та рак тягнуть у різні боки. «Лебеді» (великі бренди) милуються собою, розповідаючи всім, які вони красиві, але при цьому скаржаться, що ринкове середовище швидше нагадує болото, ніж озеро з чистою водою.
Повний кейс B2B Ray про лідогенераціі представляє повну картину з січня по травень 2013 року за цими завданнями. Кейс призначений для користувачів системи Optify, але доступний усім охочим.
Широке використання різних методів інтернет-маркетингу дає сьогодні результат — багато компаній вже навчилися “захоплювати” лідів у мережі. Реєстраційні поля, що використовуються під різним соусом, від підписки до завантаження документів, дають швидке зростання бази так званих “інтересів”. Однак у складних видах В2В ці “інтереси” ще не “ліди”, і тим більше не “готові ліди”. Ці “інтереси” треба кваліфіковувати та вирощувати, а для цього потрібні певні методики та технології.
У цій е-книзі ви дізнаєтеся:
Формат: pdf.
Кількість сторінок: 9.
Для звантаження е-книги заповніть, будь ласка, ці поля:
