У маркетингу на всіх ринках давно говорять “контент – це король”, визнаючи, таким чином, провідну роль цієї дисципліни. Однак, на багатьох хай-тек ринках В2В ми часто відзначаємо, що “король то голий” – демонстрація лідерства і контенту багатьох постачальників настільки бліда й одноманітна, що явно не виконує свою роль – ні в освіті-розвитку ринку, ні у власних продажах.
Нещодавно для засідання клубу В2В ми аргументували, чому професіоналам В2В потрібні свої стандарти з маркетингу, продажу та розвитку бізнесу. На поверхні 2 головних аргументи: 1) час «зав’язувати» з «винаходами велосипедів», адже найкращі практики давним-давно існують, і більшість із них добре описані в західних джерелах, але вже багато є і вітчизняних; 2) В2С створює неймовірний шум в ефірі про свої практики, чим негативно впливає на В2В – люди плутаються.