Цей посібник для керівників організацій B2B призначений для допомоги у створенні або поліпшенні ефективності продуктового менеджменту на початковому етапі, який полягає у чіткому визначенні ролей і функцій.
Більшість постачальників чудово розуміють величезний потенціал і перспективи роботи через канали продажів. Однак на практиці вибудувати системні та успішні політики управління каналами вдається далеко не всім.
