Нова машина продаж B2B: відмінні особливості
У міру того, як класична машина продажів, побудована в минулому столітті, дедалі важче відповідає на нові виклики 21 століття, керівники бізнесів дедалі частіше замислюються про зміну принципів і методів роботи.
Документ розкриває 5 відмінних рис нової машини доходу для B2B компаній:
- Синхронізацію циклу продажів із циклом закупівель;
- Процес управління лідами;
- Управління контентом;
- Баланс вхідного і вихідного маркетингу (inbound vs outbound);
- Вирівнювання маркетингу і продажів.
Інші білі книги за темою:
- Повний кейс B2B Ray
- Розподіл ролей і функцій у Продуктовому менеджменті B2B
- Вирощування лідів у B2B
- Генерація та управління лідами в B2B
- 5 швидкостей в управлінні каналами продажів B2B
- Як сформулювати сильну пропозицію цінності
- Ефективний контент-маркетинг у B2B
- Як побудувати ефективну структуру маркетингу