Управління лідами –
найскладніша сфера на життєвому циклі клієнта, де в 90% випадків B2B компаній спостерігається розрив між маркетингом і продажами.
Маркетинг може генерувати чудові активності – рекламу, піар, просування в соц. мережах тощо. Однак без контролю – обліку лідів ці активності втрачають сенс, – продажам потрібні готові ліди (sales-ready leads). Зі свого боку, продажі часто не захоплюють ранні стадії життєвого циклу клієнта, які дедалі більше й більше потрапляють у поле “цифрового зору” маркетингу.
Найкращі практики в цій царині містять комплекс методик і технологій у таких галузях, як Зрощування лідів (Nurturing), Вирівнювання і доступність для продажів (Sales Alignment and Enablement), Маркетинг за ключовими клієнтами (Account Based Marketing).
За комплексом цих послуг B2B Ray надає B2B Ray послуги
- Консалтинг за методиками та найкращими практиками
- Тренінги
- Комплексні програми впровадження програмних інструментів
Дізнатися більше, – звертайтеся за адресою info@b2b-ray.com