Генерация, взращивание, учет и контроль лидов

Управление лидами  –

самая сложная область на жизненном цикле клиента, где в 90% случаев В2В компаний наблюдается разрыв между маркетингом и продажами.

Маркетинг может генерировать отличные активности – рекламу, пиар, продвижение в соц. сетях и т.д.  Однако без контроля – учета лидов эти активности теряют смысл, – продажам нужны готовые лиды (sales-ready leads). В свою очередь, продажи часто не захватывают ранние стадии жизненного цикла клиента, которые все больше и больше попадают в поле «цифрового зрения» маркетинга.

Лучшие практики в этой области  включают в себя комплекс методик и технологий в областях как Взращивание лидов (Nurturing), Выравнивание и доступность для продаж (Sales Alignment and Enablement), Маркетинг по ключевым клиентам (Account Based Marketing).

По комплексу этих услуги B2B Ray предоставляет

  • Консалтинг по методикам и лучшим практикам
  • Тренинги
  • Комплексные программы внедрения программных инструментов

Узнать больше, – обращайтесь по адресу [email protected]