Тренинги по В2В маркетингу и продажам

Тренинги являются неотъемлемой частью проектов консалтинга, но также предоставляются отдельно. Мы предоставляем большой портфель тренингов в области маркетинга и продаж сложных и хай-тек рынков. Ниже представлены несколько наиболее популярных в инженерной среде тренингов.

Продуктовый Менеджмент – «Основы» – самый популярный 2-х дневный тренинг из нескольких в этой категории. Включает в себя модули как Основы В2В маркетинга, Аналитика, Стратегия продукта и его Продвижение. Рекомендуется всем начинающим продакт менеджерам.

УТП и ключевые сообщения – 1-ый вводный тренинг, направленный на освоение методик по разработке Уникального Торгового Предложения, и других категорий ключевых сообщений. Рекомендуется продакт менеджерам, менеджерам по маркетинговым коммуникациям и менеджерам по продажам.

Стратегия продаж: перезагрузка – этот 1,5-дневный тренинг предназначен для обеих команд маркетинга и продаж. Он вводит в модель продаж 2.0 и предлагает новый взгляд на организацию совместной работы. Включает модули как модель вовлечения (2.0), техники лидогенерации через маркетинг, выравнивание с продажами, настройка регламентов по передаче лидов.

Выравнивание и Доступность для Продаж (Alignment and Enablement) – must be тренинг для больших команд продавцов и маркетологов с большим продуктовым портфелем. Тренинг позволяет быстро определить проблемные зоны на стыке маркетинга и продаж, и в дальнейшем сосредоточиться именно на них.

Управление каналами продаж – тренинг для выделенных менеджеров по  управлению каналами продаж (Sales channel manager). Ставит понимание, предоставляет информацию, методики и инструменты по управлению партнер ской сетью.

Контент-маркетинг для В2В – базовый тренинг для маркетинг-менеджеров, которые начинают осваивать дисциплину «контент-маркетинг». Включае многие базовые понятия КМ – как персона покупателя, УТП и ключевые сообщения, стратегия и план КМ, идейное лидерство, организация производства контента на потоке, техники вовлечения и многое другое.

Генерация и взращивание лидов – тренинг для «лидогенераторов», тех – кто начинает специализироваться в этой области диджитал маркетинга. В отличие от классического интернет-маркетинга, этот тренинг акцентирует на многих типичных аспектах В2В – необходимости правильного баланса тактик маркетинга, создании ценного контента, правильной настройки механик захвата лидов и их взращивания. Также дает начальные сведения об инструментарии Marketing Automation.

Больше о других тренингах – см здесь.