Дедалі більше B2B маркетерів усвідомлює, що без якісного контенту машина лідогенерації не працює. Типова картина – це коли трафік є і навіть зростає, але лідів немає. Однак з розробкою якісного контенту виникає маса проблем, – від “кому це робити” – до “про що вести діалог зі споживачами” і “як створити ефективні інструменти захоплення лідів”. Комплекс цих питань ми розглядаємо на регулярних відкритих або корпоративних воркшопах.
Воркшоп має на меті практичне вирішення завдань учасників. Наприклад, для контент-маркетингу є 3 блоки питань, які покривають найскладніші завдання зі створення якісного контенту. Після кожного блоку і з урахуванням запропонованої методики учасники вирішують свої завдання.
У результаті кожен слухач виробляє конкретні ідеї, готові рішення – а багато хто йде з конкретним планом дій.
Програма
- Основа основ – розуміння свого споживача
- Що таке персона покупця і чому це “основа”
- Методика визначення профілю персони покупця
- Ключові питання по циклу закупівлі – як дізнатися
Завдання №1: які ключові питання має ваша персона покупця на різних етапах свого закупівельного циклу
- Рецепти створення ідейного лідерства
- Що таке ідейне лідерство і чи є різниця з контент-маркетингом
- Підходи та методи для визначення ключових тем (sweet spots)
- Як демонструвати ідейне лідерство
Завдання №2: які ключові теми ідейного лідерства мають бути у фокусі вашої компанії
- Контент, який може “захоплювати” ліди
- Огляд технік із захоплення лідів
- Ключові техніки зі сфери контент-маркетингу
- Методи та підходи зі створення контенту, що “захоплює ліди”
Завдання №3: як створити білу книгу – починаємо зі структури та плану дій
Під час воркшопу учасники розглядають різні кейси та приклади з B2B галузей.
Тривалість воркшопу – 4-6 годин. Учасники отримують роздаткові матеріали та посібники.
Вартість участі 2 200 грн на 1 учасника. Заявку на проведення можна оформити за формою реєстрації нижче.
Автор воркшопу: Юрчак Олександр, директор B2B Ray. Питаннями лідогенерації та контент-маркетингу займається з 2011 р. – сьогодні це ключові напрямки діяльності компанії. B2B Ray є євангелістом цих дисциплін у вітчизняному B2B – за 3 роки створено понад 10 білих книжок, написано більше сотні блогів, відпрацьовано різноманітні методи захоплення лідів. У результаті B2B Ray може легко генерувати потік із десятків лідів щомісяця. Свій найкращий досвід і знання ми передаємо на тренінгах, а також у консалтингових проєктах.
