Контекст навчання
Важливість якісного контенту все більше визнається маркетерами B2B, – на заході наші колеги заявляють, що це “головна зброя маркетингу”. Згідно з нашими опитуваннями в Україні, третина маркетерів визнає, що створення якісного контенту є головним викликом в освоєнні діджитал технологій. Однак контент – це не лише діджитал, і не лише “просунуті” форми (як-от е-книги, інфографіка чи відео). Це насамперед ідейне лідерство – “демонстрація експертизи та рекомендації з питань, які найбільше хвилюють споживача”.
Для багатьох вітчизняних організацій проблемними є як ідейне лідерство, так і освоєння простих форм контенту. Іншими словами, розриви в контенті спостерігаються в наших організаціях на всіх рівнях як за кількістю, так і за якістю контенту.
Наш тренінг покликаний значно скоротити ці розриви та сприяти стратегії створення якісного контент-маркетингу.
Цільова аудиторія: Різноманітні фахівці та керівники маркетингу – Марком, продакт менеджери, копірайтери, інтернет-маркетологи та інші.
Тип заходу: відкритий тренінг.
Навички та знання, отримані в результаті тренінгу:
- Освоєння повної методики контент-маркетингу
- Визначення областей ідейного лідерства у своєму бізнесі
- Налаштування видів контенту і каналів для своєї організації
- Орієнтація в рішеннях щодо власного виробництва та аутсорсингу
- Складання стратегії контент-маркетингу
- Поглиблене розуміння типових помилок і пасток.
Програма тренінгу: 2 дні з 9:30 до 17:00
1-й день
Модуль 1. Що таке якісний контент і навіщо він вам потрібен
- Сучасний контент-маркетинг: огляд трендів і напрямків
- Основні види контенту
- Виклики контент-маркетингу у вітчизняних організаціях
- Повний фреймворк контент-маркетингу від B2B Ray.
Завдання та вправи: Аудит контент-маркетингу своєї організації. Перевірка стану видів контенту у вашій організації. Обговорення в групах бар’єрів у розвитку контент-маркетингу в Україні.
Модуль 2. Визначення областей ідейного лідерства
- Унікальна Торгова пропозиція: методика, ієрархія цінностей, меседжі
- Розуміння споживача: визначення портрета ідеального покупця (buyer persona)
- Як зрозуміти поведінку та потреби на різних етапах циклу закупівлі
- Підходи до визначення “ключових фішок” (sweet spots)
- Основні результати демонстрації ідейного лідерства
Завдання та вправи:Визначення ключових областей ідейного лідерства. Визначення потреб у контенті на різних етапах циклу закупівлі клієнтів.
2-й день
Модуль 3. Технологія виробництва контенту
- Головні етапи у виробництві контенту
- Загальне управління процесами виробництва контенту
- Техніки створення “правильних” текстів
- Основні канали поширення контенту.
- Ресурси: основні спеціалізації в контент-маркетингу
- Рішення з аутсорсингу та критерії вибору підрядників
Завдання та вправи: складання календарного плану-графіка з виробництва контенту. Визначення ключових компетенцій у контент-маркетингу.
Модуль 4. Просування контенту. Стратегія та питання ефективності.
- Кампанії. Підходи outbound vs inbound
- Важливість Inbound, впровадження основних технік – SEO, соц. мережі, блогінг.
- Адаптація видів і каналів до завдань циклу продажів на B2B-В2С ринках.
- Типові пастки та помилки при створенні та поширенні контенту
- Вимірювання ефективності контент-маркетингу.
- Стратегія контент-маркетингу: загальна дорожня карта зі створення напряму контент-маркетингу у своїй організації
Завдання та вправи: визначення критеріїв ефективності контент-маркетингу. Побудова дорожньої карти стратегії контент-маркетингу.
*******
У тренінгу використовується безліч кейсів і прикладів контент-маркетингу із закордонних і вітчизняних організацій з B2B – В2С ринків.
Учасники отримують сертифікат. Матеріали тренінгу включають робочий посібник, а також безліч інформації в е-вигляді. Обіди та кава-брейк включені у вартість.
Вартість навчання 2-х днів становить 400 доларів США (у гривневому еквіваленті) з людини. За участю 2+ співробітників від однієї організації надається знижка в 10%.
Тренінг ведуть провідні фахівці B2B Ray, а також представники партнерських організацій.
Для реєстрації на тренінг заповніть форму: