Персона покупця (від англ. – buyer persona) – фундаментальний елемент у методиках контент-маркетингу, на якому базується більшість інших елементів. Мова про точний опис портрета цільового споживача, що включає набір фірмографічних, поведінкових, рольових та інших характеристик, а також повного опису його закупівельного циклу. Маючи такий портрет високої якості, легко розв’язати головну проблему контент-маркетингу – релевантність.
B2B Ray з 2015 р. системно займається методиками розробки персони покупця для B2B клієнтів у комплексних програмах лідогенерації та контент-маркетингу. Сьогодні ми пропонуємо це як окрему послугу.
Об’єми послуг:
- Аудит процесів клієнтської сегментації, визначення цільових сегментів та осіб у них.
- Онлайн опитування споживачів за заданими вибірками.
- Глибинні інтерв’ю (щонайменше 10-15 на вибраний сегмент).
- Опис персони (понад 20 параметрів).
- Окремий опис закупівельного циклу з розподілом кількох персон.
- Тестування ключових повідомлень згідно з новим портретом.
- Остаточний звіт та подання персон у графічному вигляді.
Вартість: середня – 1500 у.о. (до 3 персон) – залежно від уже наявних напрацювань. Вартість висока, оскільки в цьому проєкт є високі витрати на проведення глибинних інтерв’ю з «правильними» ОВР-ми та ОПР-ми. Своєю чергою, глибинні інтерв’ю – найефективніший метод для розуміння та опису персони.
Весь перелік видів контенту, що пропонуються B2B Ray на аутсорсингу.
Більше інформації – звертайтеся за електронною адресою info@b2b-ray.com.