«Лід» (англ. Lead) – це особа, зацікавлена в потенційній угоді, незалежно, чи вона йде від нового, чи чинного клієнта. Відповідно, «лідогенерація» – процес генерації лідів через маркетинг і за допомогою діджитал-технологій. У світі ці технології реалізуються програмним забезпеченням класу Marketing Automation. Воно дозволяє автоматизувати багато активності маркетингу управління базою контактів, е-розсилки, SMM, SEO, контент-маркетинг і т.п.
Програма LeadGen від B2B Ray являє собою комплексні програми лідогенерації на аутсорсингу. Вона орієнтована на складні B2B та хай-тек сегменти, де ми можемо також підтримувати клієнта на рівні контенту – це має важливе значення для успіху програми.
Підтримуване ПЗ Marketing Automation – Act-on, Bpm’online (Terrasoft), Mautic, AgileCRM.
| Послуги | Опис | Об'єми, деталі | |
|---|---|---|---|
| 1. | Управління базою даних маркетингу | Нарощування бази контактів і лідів, їх сегментація та профілювання | Залежить від стану початкової бази та кількості контактів у ній. |
| 2. | Управління посадковими сторінками та формами | Створення посадкових сторінок і форм, управління реєстраціями для захоплення лідів | Створення посадкових сторінок і форм, управління реєстраціями для захоплення лідів |
| 3. | Налагодження Е-мейл маркетингу | Створення, розсилка та аналітика е-листів | Створення як мінімум трьох видів розсилок: новинні, тригерні та ньюслеттери |
| 4. | Інтеграція в соц. медіа | Twitter, Facebook, Linkedin, Slideshare, Youtube тощо | Створення контенту та надання додаткових інструментів керування. Постинг іде від співробітників клієнта. |
| 5. | Налаштування SEO та КМР (1) | Налаштування Adwords, Analytics, запуск контекстної реклами | За необхідністю |
| 6. | Контент-маркетинг (2) | Створення та виведення різних видів контенту, що залучає | Наявність експертного, «лідозахоплюючого» контенту – обов'язкові умови швидкого старту |
| 7. | Комплексні кампанії | Проведення комплексних мультиканальних кампаній | Е-мейлінг, SMM, інтернет-реклама, онлайн-піар та контент-маркетинг, SEO-оптимізація, вебінари |
| 8. | Передача технології Marketing Automation | Навчання користувачів, тех. підтримка, супровід | Це означає, що за наявності ресурсу та повного освоєння методик-технологій ви зможете вести подібні програми |
Загальна вартість на місяць – 700 у.о.
- Примітка: ця опція не включає вартість самої реклами
- Тут може бути створення додаткових засобів контенту – також не включено.
Вигоди та результати від застосування цих послуг:
| Основні вигоди | Типові результати | |
|---|---|---|
| 1. | Зростання кількості лідів | 50–100 / міс. |
| 2. | Зростання кількості «готових» (гарячих) лідів | до 30 / міс. |
| 3. | Розвиток своїх компетенцій маркетингу в клієнта | Ознайомлення, коучінг, спільне проведення кампаній з генерації та вирощування лідів, передача знань і технологій |
| 4. | Інтеграція з продажами (CRM) | Активація функцій Sales Alignment and Enablement |
Дані за лідами передаються списком у форматі хлс із зазначенням: ПІБ, посади підприємства, № телефону, е-адреси осіб.
Порівняно зі звичайними методами лідогенерації (вручну та через продажі) системне використання програм генерації та вирощування лідів за допомогою Marketing Automation дає зростання лідів до 600% при зниженні вартості на ліда до 350% (див. наш варіант розрахунку тут). Подібний розрахунок каже, що інвестиції в такі програми окупаються протягом 3-6 місяців.
Весь перелік видів контенту, що пропонуються B2B Ray на аутсорсингу.
Більше інформації – звертайтесь за електронною адресою info@b2b-ray.com.