Тренинг 14-15 октября
Директор по развитию бизнеса (business development) – позиция, которая все чаще фигурирует в структурах хай-тек компаний. В отличие от маркетинга и продаж, одна из главных задач бизнес-девелоппера состоит в среднесрочном развитии конкретного, клиентского сегмента, тесно увязанного с новыми решениями и продуктами компании.
Соответственно, набор компетенций директора лежит на пересечении четырех областей – Маркетинг, Продажи, Технологии (Решения), Отрасль (Приложения). В Украине директоров по развитию бизнеса практически нигде не готовят. Впервые B2B Ray вместе АППАУ и клубом B2B Ukraine запускает специальный 2-х дневный курс для подготовки руководителей, отвечающих за программы развития бизнеса.
Целевая аудитория: топ-менеджеры инжиниринговых и машиностроительных компаний, системных интеграторов, вендоров хай-тек оборудования.
Основные цели и задачи обучения:
- Сформировать у участников ясный портрет профиля позиции директора по развитию бизнеса
- Предоставить основной набор знаний и прикладных инструментов, необходимых для задач по развитию бизнеса
- На практических кейсах и примерах рассмотреть основные возможности по развитию бизнеса в хай-тек секторах: каждый участник формирует свой приоритетный список.
1-й день
Модуль А. Инструменты стратегического маркетинга и продаж для задач развития бизнеса
- Запуск новых направлений бизнеса
- Рыночные возможности: как включить «радар» и фильтрацию возможностей
- Новые драйверы ценности в эпоху 4.0
- Бизнес-кейсы: составление, обоснование, валидация
- Формирование предложения ценности
- Системный маркетинг и продажи в компании – как сформировать и включить
- Топ – инструменты для стратегического развития (бизнес-модель, план страт. развития, инструменты аналитики и планирования).
2-ой день
Модуль В. Диджитал технологии в промышленности:
- Главные возможности Индустрии 4.0 для инжиниринговых компаний, ОЕМ и вендоров
- Сегментация приложений и технологий в области диджитал
- Big Data: обзор возможностей для Data Driven Decision. Первые шаги в направлении развития.
- Диджитал технологии на стыках: Рынок – Разработка Продукта – Производство -Цепочка поставок – Клиент.
- Философия Agile / Управление в стиле Agile.
Модуль С. Развитие партнерской сети:
- Что такое партнерская «эко-система» и как ее выращивать
- Развитие отношений с ключевыми партнерами
- «Правила игры между вендорами и каналами продаж» – как «устаканить» и добиться долгосрочных отношений win-win
- Развитие сообществ: как получить максимум пользы
- Культура и мышление 4.0 (mindset 4.0) – почему это выгодно и как это ставить.
В практические упражнения входят кейсы и примеры из рынков промышленной автоматизации, машиностроения, электротехники и ИТ.
Тренинг состоится 14-15 октября в Киеве.
Бизнес-тренеры – ведущие участники рынков АСУ-ИТ – Юрчак Александр (директор АППАУ и B2B Ray), Роман Кравченко (руководитель HUB IoT 4.0), ожидаются еще 2 представителя из ИТ-рынков.
Стоимость за 2 дня – 4600 грн с участника. Для членов АППАУ скидка – 30%.
В пакет участника входит: раздаточные материалы, кофе-паузы, обеды.
При регистрации до 10 октября – дополнительная скидка 10%.
Для участия заполните, пожалуйста, форму:
>