[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

21 октября

Business development – другая культура, другие знания

Тренинг 21-22 октября

Директор по развитию бизнеса (business development) – позиция, которая все чаще фигурирует в структурах хай-тек компаний. В отличие от маркетинга и продаж, одна из главных задач бизнес-девелоппера состоит в среднесрочном развитии конкретного, клиентского сегмента, тесно увязанного с новыми решениями и продуктами компании.

Соответственно, набор компетенций директора лежит на пересечении четырех областей – Маркетинг, Продажи, Технологии (Решения), Отрасль (Приложения). В Украине директоров по развитию бизнеса практически нигде не готовят. Впервые B2B Ray вместе АППАУ и клубом B2B Ukraine запускает специальный 2-х дневный курс для подготовки руководителей, отвечающих за программы развития бизнеса.

Целевая аудитория:  топ-менеджеры инжиниринговых и машиностроительных компаний, системных интеграторов, вендоров хай-тек оборудования.

Основные цели и задачи обучения:

  • - Сформировать у участников ясный портрет профиля позиции директора по развитию бизнеса
  • - Предоставить основной набор знаний и прикладных инструментов, необходимых для задач по развитию бизнеса 
  • - На практических кейсах и примерах рассмотреть основные возможности по развитию бизнеса в хай-тек секторах: каждый участник формирует свой приоритетный список.

1-й день

Модуль А. Инструменты стратегического маркетинга и продаж для задач развития бизнеса

  • - Запуск новых направлений бизнеса

o Рыночные возможности: как включить «радар» и фильтрацию возможностей

o Новые драйверы ценности в эпоху 4.0

o Бизнес-кейсы: составление, обоснование, валидация

o Формирование предложения ценности 

  • - Системный маркетинг и продажи в компании – как сформировать и включить
  • - Топ - инструменты для стратегического развития (бизнес-модель, план страт. развития, инструменты аналитики и планирования). 

2-ой день

В. Диджитал технологии в промышленности:

  • - Главные возможности Индустрии 4.0 для инжиниринговых компаний, ОЕМ и вендоров
  • - Сегментация приложений и технологий в области диджитал
  • - Big Data: обзор возможностей для Data Driven Decision. Первые шаги в направлении развития.
  • - Диджитал технологии на стыках: Рынок - Разработка Продукта – Производство -Цепочка поставок - Клиент. 
  • - Философия Agile  / Управление в стиле Agile.

С. Развитие партнерской сети:

  • - Что такое партнерская «эко-система» и как ее выращивать
  • - Развитие отношений с ключевыми партнерами
  • - «Правила игры между вендорами и каналами продаж» - как «устаканить» и добиться долгосрочных отношений win-win 
  • - Развитие сообществ: как получить максимум пользы 
  • - Культура и мышление 4.0 (mindset 4.0) – почему это выгодно и как это ставить. 

В практические упражнения входят кейсы и примеры из рынков промышленной автоматизации, машиностроения, электротехники и ИТ.

Тренинг состоится 21-22 октября в Киеве.  

Бизнес-тренеры – ведущие участники рынков АСУ-ИТ - Юрчак Александр (директор АППАУ и B2B Ray), Роман Кравченко (руководитель HUB IoT 4.0), Алексей Бесараб (Cisco).

Стоимость за 2 дня – 4600 грн с участника. 

В пакет участника входит: раздаточные материалы, кофе-паузы, обеды.

При регистрации до  10 октября – дополнительная скидка 10%.

Тренинг окончен. Для новых регистраций - пошлите запрос на info@b2b-ray.com