Це короткий лікнеп про канали продажів В2В, де ми говоритимемо про інструментарій для розвитку партнерів і іншою мовою, ніж це зазвичай заведено у відомому жаргоні, і де всі “поняття” обмежуються суперечками навколо Ціни-знижки та Хабаря.
Tag: сегментация
10 типових помилок у продажу інновацій
Останнім часом ситуація з інноваціями часто обговорюється в різних хай-тек-сегментах. Наприклад, в Асоціації підприємств промислової асоціації України (АППАУ) ми давно констатуємо низькі темпи впровадження більшості інновацій давно доступних на світових ринках. АППАУ говорить, що більша частина цих проблем пов’язана не тільки з низькою готовністю ринку, але також і з (не) вмінням постачальників просувати інновації.
Консолідація галузевих спільнот – або як припинити «розвод кошенят» – 2
Частина 2 – що і як робити для прискорення розвитку
У попередній публікації ми сказали, що у створенні стійких галузевих форматів взаємодії ключові гравці діють як у відомій байці Крилова: лебідь, щука та рак тягнуть у різні боки. «Лебеді» (великі бренди) милуються собою, розповідаючи всім, які вони красиві, але при цьому скаржаться, що ринкове середовище швидше нагадує болото, ніж озеро з чистою водою.