Нещодавно для засідання клубу В2В ми аргументували, чому професіоналам В2В потрібні свої стандарти з маркетингу, продажу та розвитку бізнесу. На поверхні 2 головних аргументи: 1) час «зав’язувати» з «винаходами велосипедів», адже найкращі практики давним-давно існують, і більшість із них добре описані в західних джерелах, але вже багато є і вітчизняних; 2) В2С створює неймовірний шум в ефірі про свої практики, чим негативно впливає на В2В – люди плутаються.
Свіжий звіт MarketingBuddy по лідогенерації В2В підкреслює важливість якості лідів – це залишається викликом №1 у цій галузі вже багато років. Західні організації давно усвідомлюють цю проблему і борються з нею. У нас усе тільки починається, і пріоритетною є кількість лідів від маркетингу. Адже досі маркетинг у більшості організацій не відповідає ні за кількість, ні за якість лідів. Все-таки для тих, хто вже почав, давайте обговоримо, у чому проблеми якості.