Услуги по лидогенерации для В2В рынков

Мы генерируем лиды с помощью программного обеспечения Marketing Automation – надежно, быстро и эффективно. B2B Ray является сертифицированным дистрибутором программного обеспечения от разных поставщиков, которое мы успешно используем в работе для себя и своих клиентов. Мы продвигаем технологии Marketing Automation с 2011 года – сначала как консультанты, затем как диджитал агентство в В2В. За последние 2 года мы реализовали более 20 кампаний по лидогенерации с поддержкой более 15 различных сайтов.

 

 Суть услуги:

Заключая договор на предоставлении услуг по лидогенерации, мы обязуемся выдавать вам в месяц не менее 50 лидов в зависимости от отрасли и начальных условий – как база контактов, контент и трафик на вашем сайте. Дальше поток лидов будет расти. Мы делаем, это используя продвинутые технологии автоматизации задач маркетинга и диджитал технологии продвижения.  Ваше участие – только в обеспечении контентом. Но даже если у вас его нет, мы можем помочь в его создании.

 

Состав услуг:

  Услуга Описание
1  Управление базой данных маркетинга Проверка базы на соответствие профилю целевого клиента, наращивание базы контактов и лидов, их сегментация и профилирование по фирмографическим и поведенческим критериям
2 Управление посадочными страницами и формами Создание посадочных страниц и форм, управление регистрациями для захвата лидов
3 Налаживание Е-мейл маркетинга Создание, рассылка и аналитика ньюслеттеров. Постановка техники мессджей в е-мейл маркетинге.
4 Интеграция в соц медиа Twitter, Facebook, Linkedin, Slideshare, Youtube – постинг, продвижение, аналитика
5 Контент-маркетинг Создание и вывод различных видов вовлекающего контента (создание – за отдельную плату)
6 Проведение рекламных компаний он-лайн / SEO При необходимости мы включаем рекламу – контекстную, контекстно-медийную, ретаргетинг, а также рекламу в соц. сетях и SEO-оптимизацию
7 Подключение к ПО и передача технологии Marketing Automation Доступ к ПО, обучение пользователей, тех поддержка, сопровождение с постепенной передачей всей технологии генерации и взращивания лидов

 

Цены:

Диапазон наших ценовых предложений колеблется от 300 до 700 у.е. в месяц в зависимости от 2-х ключевых факторов – наличия Контента и выбора технологии Marketing Automation,(см. рис). Таким образом, вы сами выбираете нужный баланс “качество-скорость генерации готовых лидов – цена” и можете его гибко менять.

 

Например, при отсутствии”лидозахватывающего” контента (как руководства, вебинары, белые книги и т.п.) минимальный пакет может стоить всего 400 у.е. в месяц (технология – open source). Но при этом выход на стабильный, ежемесячный поток лидов в 100 лидов (в среднем) будет составлять до 5 месяцев, а коэффициент конверсии квалифицированых лидов в готовые (MQL->SQL) составит 20-25%. И напротив, – выбирая технологию подороже (Terrasoft или Act-on), вы сможете достигать лучших результатов быстрее.

 

Основные преимущества услуги генерации лидов на аутсоурсинге:

А. Главные преимущества

  1. Гарантированный ежемесячный приток лидов
  2. Лучше коэффициенты конверсий (от 30% до 50%) -> прямое влияние на результаты продаж
  3. Низкая стоимость лидов – в 3-5 раз дешевле, чем искать новые лиды, используя ресурс продаж

рассчитайте сами коэффициенты конверсий и стоимость лида, используя простую методику расчета.

В. Другие преимущества

  1. Приведение в порядок базы контактов, сегментация и профилирование различных сегментов как по фирмографическим, так и по поведенческим критериям
  2. Передача технологии взращивания лидов – обеспечение конверсии и роста количества так называемых «готовых» или «горячих» лидов – лидов, подготовленных к передаче в продажи. Важно знать, что на отечественных В2В рынках  подобные методики (маркетинга) практически не существуют.
  3. Развитие компетенций маркетинга организации – до полного самостоятельного освоения современных методик и практик лид-менеджмента (см типичный состав компетенций и навыков в “состав услуг”)
  4. Более плотная интеграция с продажами – как на уровне процессов, так и технологий.

 

Больше узнать о технологиях Marketing Automation– здесь.

 

Комментарии:

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *