Мы генерируем лиды с помощью программного обеспечения Marketing Automation – надежно, быстро и эффективно. B2B Ray является сертифицированным дистрибутором программного обеспечения от разных поставщиков, которое мы успешно используем в работе для себя и своих клиентов. Мы продвигаем технологии Marketing Automation с 2011 года – сначала как консультанты, затем как диджитал агентство в В2В. За последние 2 года мы реализовали более 20 кампаний по лидогенерации с поддержкой более 15 различных сайтов.
Суть услуги:
Заключая договор на предоставлении услуг по лидогенерации, мы обязуемся выдавать вам в месяц не менее 50 лидов в зависимости от отрасли и начальных условий – как база контактов, контент и трафик на вашем сайте. Дальше поток лидов будет расти. Мы делаем, это используя продвинутые технологии автоматизации задач маркетинга и диджитал технологии продвижения. Ваше участие – только в обеспечении контентом. Но даже если у вас его нет, мы можем помочь в его создании.
Состав услуг:
Услуга | Описание | |
1 | Управление базой данных маркетинга | Проверка базы на соответствие профилю целевого клиента, наращивание базы контактов и лидов, их сегментация и профилирование по фирмографическим и поведенческим критериям |
2 | Управление посадочными страницами и формами | Создание посадочных страниц и форм, управление регистрациями для захвата лидов |
3 | Налаживание Е-мейл маркетинга | Создание, рассылка и аналитика ньюслеттеров. Постановка техники мессджей в е-мейл маркетинге. |
4 | Интеграция в соц медиа | Twitter, Facebook, Linkedin, Slideshare, Youtube – постинг, продвижение, аналитика |
5 | Контент-маркетинг | Создание и вывод различных видов вовлекающего контента (создание – за отдельную плату) |
6 | Проведение рекламных компаний он-лайн / SEO | При необходимости мы включаем рекламу – контекстную, контекстно-медийную, ретаргетинг, а также рекламу в соц. сетях и SEO-оптимизацию |
7 | Подключение к ПО и передача технологии Marketing Automation | Доступ к ПО, обучение пользователей, тех поддержка, сопровождение с постепенной передачей всей технологии генерации и взращивания лидов |
Цены:
Диапазон наших ценовых предложений колеблется от 300 до 700 у.е. в месяц в зависимости от 2-х ключевых факторов – наличия Контента и выбора технологии Marketing Automation,(см. рис). Таким образом, вы сами выбираете нужный баланс “качество-скорость генерации готовых лидов – цена” и можете его гибко менять.
Например, при отсутствии”лидозахватывающего” контента (как руководства, вебинары, белые книги и т.п.) минимальный пакет может стоить всего 400 у.е. в месяц (технология – open source). Но при этом выход на стабильный, ежемесячный поток лидов в 100 лидов (в среднем) будет составлять до 5 месяцев, а коэффициент конверсии квалифицированых лидов в готовые (MQL->SQL) составит 20-25%. И напротив, – выбирая технологию подороже (Terrasoft или Act-on), вы сможете достигать лучших результатов быстрее.
Основные преимущества услуги генерации лидов на аутсоурсинге:
А. Главные преимущества
- Гарантированный ежемесячный приток лидов
- Лучше коэффициенты конверсий (от 30% до 50%) -> прямое влияние на результаты продаж
- Низкая стоимость лидов – в 3-5 раз дешевле, чем искать новые лиды, используя ресурс продаж
рассчитайте сами коэффициенты конверсий и стоимость лида, используя простую методику расчета.
В. Другие преимущества
- Приведение в порядок базы контактов, сегментация и профилирование различных сегментов как по фирмографическим, так и по поведенческим критериям
- Передача технологии взращивания лидов – обеспечение конверсии и роста количества так называемых «готовых» или «горячих» лидов – лидов, подготовленных к передаче в продажи. Важно знать, что на отечественных В2В рынках подобные методики (маркетинга) практически не существуют.
- Развитие компетенций маркетинга организации – до полного самостоятельного освоения современных методик и практик лид-менеджмента (см типичный состав компетенций и навыков в “состав услуг”)
- Более плотная интеграция с продажами – как на уровне процессов, так и технологий.
Больше узнать о технологиях Marketing Automation– здесь.