[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Документы

2 декабря

Подписка на новости

Оставайтесь вместе с нами. Получая еженедельные новости от B2B Ray вы будете всегда в курсе последних новостей, инсайтов, публикаций, кейсов и экспертных оценок в области В2В маркетинга и продаж.

 

далее...

17 января

Белая книга "Эффективный контент-маркетинг в В2В"

Новая белая книга от B2B Ray

Контент-маркетинг - это новая и самая важная в перспективе дисциплина маркетинга В2В. Сегодня все больше маркетеров осознают важность этого направления, но в то же время - не готовность своих организаций поставить производство контента на системную основу. Как утверждает большинство наших клиентов, а также другие коллеги и эксперты В2В - отсутствие контента является главным барьером в современной лидогенерации В2В.

Наш опыт в этой области, а также анализ лучших мировых практик позволили создать это пособие - наиболее полное и адаптированное к В2В рынкам, а также детализирующее многие аспекты организации контент-маркетинга. далее...

24 сентября

5 скоростей в управлении каналами продаж В2В

Большинство поставщиков прекрасно понимают огромный потенциал и перспективы работы через каналы продаж. Однако на практике выстроить системные и успешные политики управления каналами удается далеко не всем.

В этом руководстве для менеджеров и директоров по продажам В2В организаций мы рассмотрели ключевые принципы (5 скоростей), которые помогут вам выходить на более совершенный уровень управления каналами продаж.

Содержание е-книги включает рассмотрение следующих вопросов: далее...

24 сентября

Как построить эффективную структуру маркетинга

Статистика организационных изменений в бизнесе говорит о том, что до 70 % инициатив являются провальными. Среди них – большая часть структурных изменений.

Менеджеры часто начинают с них, как с наиболее «легких», хотя на деле оказывается, что все не так просто...

В новом руководстве для топ-менеджеров В2В организаций мы рассмотрели ключевые вопросы, ответы на которые следует знать для построения эффективной структуры маркетинга:

  • Главные вызовы В2В организаций в построении эффективных структур маркетинга.
  • Примеры лучших практик, тренды мирового маркетинга, включая различные аспекты в построении структур.
  • Рекомендации по построению структур, ключевые факторы и методика проведения организационных изменений.

  далее...

24 сентября

Как сформулировать сильное предложение ценности

Сообщения о конкурентных преимуществах сегодня все тяжелее доходят до сознания потребителей. И дело даже не в наличии этих преимуществ, а в том, как они сформулированы. Месседжи и предложения ценности многих компаний В2В зачастую безликие, выглядят как избитые клише, не содержат никакой уникальности, представляют неясную выгоду для потребителя, а иногда содержат вместо выгод просто набор технических характеристик.

В этом руководстве вы узнаете:

  • Почему в В2В не работают классические методы формулировки ценности: отличия В2В от В2С, как бы это банально не звучало — кардинально влияют и на методы разработки предложений ценности.
  • Какие основные требования к УТП и месседжам: 3 главных требования — это конкретность (а не абстрактность), настоящая выгода (а не просто конкурентное преимущество), настройка на конкретного ЛПР-а .
  • Какая методика более эффективна для В2В: технику "иерархия ценностей" мы раскрываем на нескольких примерах из мира промышленных технологий и бизнес услуг.

Формат: pdf

Количество страниц: 16

Для загрузки е-книги заполните, пожалуйста, поля: далее...

24 сентября

Генерация и управление лидами в В2В

Генерировать потенциальных клиентов (лидов) сегодня все сложнее. Как по причинам роста конкуренции-падения платежеспособности, так и в силу того, что меняются сами рынки и клиенты. Как результат – генерация и управление лидами становится одним из главных приоритетов маркетинга и продаж в В2В.

В этой е-книге вы узнаете:

  • Какие методы генерации лидов являются наиболее эффективными: это далеко не только звонки и встречи, но целый арсенал различных тактик.
  • Как управлять лидами, которых тяжело конвертировать: термины как лид-скоринг и взращивание прочно входят в терминологию современных менеджеров.
  • Как измерять эффективность в лидогенерации: в е-книге приведен обзор – от определения KPI до необходимого для этого инструментария.

  далее...

18 сентября

Белая книга "Взращивание лидов в В2В"

Широкое использование различных методов интернет-маркетинг дает сегодня результат — многие компании уже научились "захватывать" лидов в сети. Регистрационные поля используемые под различным соусом: от подписки до загрузки документов — дают быстрый рост базы так называемых "интересов". Однако в сложных видах В2В эти  "интересы" еще не "лиды", и тем более не "готовые лиды". Эти "интересы" нужно квалифицировать и взращивать, а для этого нужны определенные методики и технологии.

В этой е-книге вы узнаете:

  • Что такое взращивание лидов: основы необходимого бизнес-процесса.
  • Методика взращивания: как разработать свою 1-ую программу взращивания
  • Нюансы и инструменты: как это сделать на практике - практические аспекты.

  далее...

1 июля

Полный кейс B2B Ray

Полный кейс B2B Ray о лидогенерации представляет полную картину с января по май 2013 года по этим задачам. Кейс предназначен для пользователей системы Optify, но доступен всем желающим. далее...

17 декабря

Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2В

Это руководство предназначено для руководителей организаций В2В с целью помощи в создании или улучшении эффективности продуктового менеджмента на начальном этапе, который состоит в ясном определении ролей и функций.

В этом документе Вы найдете информацию о том: 

  1. Что такое продуктовый менеджмент.
  2. Кому и зачем нужен продуктовый менеджмент.
  3. Какие функции продуктового менеджмента в организации.
  4. Как можно оптимизировать функции продакт менеджеров и продакт маркетинг менеджеров.
  5. Как наладить взаимодействие продуктовых менеджеров с другими позициями в маркетинге и продажах. 

Прежде всего, это руководство будет полезно представителям технически сложных видов В2В, типично представленных отраслями: приборо- и машиностроения, ИТ и телекоммуникаций, электротехники и промышленной автоматизации. Однако и другие отрасли В2В, надеемся, найдут в этом пособии немало полезного.

Формат: pdf

Количество страниц: 22.

Для загрузки е-книги заполните, пожалуйста, эти поля: далее...

29 августа

Новая машина продаж В2В: отличительные особенности

По мере того, как классическая машина продаж, построенная в прошлом веке все труднее отвечает на новые вызовы 21-го столетия, руководители бизнесов все чаще задумываются о смене принципов и методов работы.

Документ раскрывает 5 отличительных особенностей новой машины дохода для В2В компаний: 

  1. Синхронизацию цикла продаж с циклом закупок;
  2. Процесс управления лидами;
  3. Управление контентом;
  4. Баланс входящего и исходящего маркетинга (inbound vs outbound);
  5. Выравнивание маркетинга и продаж.

  далее...