[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Тренинг "Продакт маркетинг менеджмент для В2В: ОСНОВЫ"

открытый тренинг, 14-15 сентября, г. Киев

Контекст обучения: рыночная среда предъявляет множество вызовов для продуктового менеджмента организаций. Будучи специальностью №1 в современном В2В маркетинге, эта область находится на стыке технической экспертизы, маркетинга и менеджмента. Соответственно, продакты должны быть отличными маркетологами, но при этом хорошо разбираться в технических деталях продукта и в целом  управлять – координировать разные задачи по успешной продаже своего продукта на всем его жизненном цикле. Однако в реалиях продактам очень не хватает современных маркетинговых знаний и навыков, - и особенно тех, которые касаются  специфики В2В рынков.

Целевая аудитория:тренинг предназначен  для продакт менеджеров, кто не проходил специальную маркетинговую подготовку. А также для тех маркетинг менеджеров и руководителей, кто только думает выделять эту специальность в отдельную позицию, но не уверены, как лучше распределить роли-функции в организации.

Подготовка к тренингу: подготовка и предоставление на рассмотрение своих индивидуальных кейсов (количество и темы согласуются с руководителями)

Ожидаемые результаты тренинга

  • - Получение базовых знаний о современном В2В маркетинге и продакт менеджменте
  • - Формирование видения и приоритетных зон ответственности продакт менеджеров в организации
  • - Ознакомление с ключевыми тактиками и методами продвижения В2В маркетинга
  • - Ознакомление с лучшими отечественными и мировыми практиками продакт менеджмента
  • - Предоставление инструментов в области аудита функций продуктового менеджмента организации, ситуационного анализа, позиционирования выбранного продукта, УТП, состояния инструментов маркетинга и продаж и др.

 

День 1-ый, с 9:30 до 17:30 часов

Модуль 1: Основы современного В2В маркетинга

  • - Основные концепции В2В маркетинга (бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, уникальное предложение ценности, маркетинг-микс, лояльность и управление опытом)
  • - Продакт менеджмент: роли и функции в организации
  • - Основы планирования, структура маркетингового плана на продукт

Упражнения: 1) экспресс аудит маркетинг-микс, 2) экспресс-аудит функционала ПМ организации

Модуль №2: Аналитика рынка

  • - Обзор аналитических методов и инструментов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов. Макро- и микро-анализы.
  • - Инструментарий для внутреннего аудита: подробный анализ собственных продаж, жизненный цикл продукта, кривая инноваций, портфельный анализ - ABC, BCG, GE.
  • - Инструментарий для внешнего анализа: оценка размеров и темпов роста рынка продукта, анализ конкурентной среды, определение основных трендов среди потребителей
  •  - SWOT-анализ и определение ключевых факторов успеха.

Упражнения: 1) портфельный анализ, 2) SWOT-анализ выбранного продукта, определение ключевых факторов.

 

День 2-ой, с 9:30 до 17:30 часов

Модуль №3: Стратегия продукта

  • - Процессы STP– сегментация, таргетинг, позиционирование
  • - Закупочные центры: структура, персоны, закупочный цикл.
  • - Ключевые сообщения: техники построения, УТП продукта, другие сообщения
  • - Идейное лидерство продукта. Роль продуктового менеджера в установлении рыночного лидерствапродукта.
  • - Ценовое позиционирование

Упражнения: 1) УТП продукта, 2) ключевые темы идейного лидерства

Модуль 4: Продвижение продукта на рынок

  • - Кампании по продвижению, основные тактики
  • - Стратегии PUSH-PULL-PRESCRIBE
  • - Подготовка инструментов продаж
  • - Участие продакт менеджера в продвижении продукта
  • - Взаимодействие с другими службами

Упражнения: 1) план кампании, 2) аудит  инструментов маркетинга и продаж

Стоимость обучения: 5500 грн с участника.

В стоимость входит – подготовка кейсов, проведение 2-х дневного тренинга, рабочая тетрадь  в цветной печати, все материалы тренинга в е-виде, аренда помещения, обеды, кофе-брейки.

Место обучения– Киев, ул. Игоревская 1/11, 3-ий этаж.

Даты– 14-15 сентября. Регистрация: присылайте заявки на info@b2b-ray.com

Ведет тренингЮрчак Александр Владимирович,  бизнес-тренер, директор консалтинговой компании B2B Ray,  один из ведущих в Украине экспертов по маркетингу и продажам В2В, Chartered Marketer (CIM), ведущий клуба «B2B Ukraine»  и гл. редактор сайта B2B-insight.  В области маркетинге Александр более 15 лет проработал на различных позициях в западных и украинских компаниях – от продакт менеджера до генерального директора. Направление продуктового менеджмента является главным в тренинговой и консалтинговой практике B2B Ray.