[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Тренинг "Продакт маркетинг менеджмент для В2В: зоны роста"

Открытый тренинг

Контекст обучения: современная среда предъявляет множество вызовов для продуктового маркетинг менеджмента организаций. Будучи специальностью №1 в современном В2В маркетинге, эта область находится на стыке технической экспертизы, маркетинга и менеджмента. Соответственно, продакты должны быть отличными маркетерами, но при этом хорошо разбираться в технических деталях и в целом  управлять – координировать разные задачи по успешной продаже своего продукта. Однако в жизни продактам очень не хватает современных маркетинговых знаний и навыков, - и особенно тех, которые касаются  специфики В2В рынков.

Целевая аудитория: наш тренинг предназначен  для всех продакт менеджеров, кто не проходил специальную маркетинговую подготовку в В2В либо пришел из В2С сегмента. А также для всех маркетинг менеджеров и руководителей, кто только думает выделять эту специальность в отдельную позицию, но не уверен, как это сделать.

Программа тренинга структурирована по 10 наиболее актуальным зонам роста продакт менеджеров , поэтому другое название тренинга - "10 зон роста продакт менеджеров"

Основные преимущества - результаты тренинга

  • - Быстрое введение в роли и функции современного Продуктового маркетинг менеджмента
  • - Освоение простых техник и навыков для продвижения продуктов на рынке
  • - Ознакомление с передовыми тактиками и технологиями маркетинга В2В, а также с лучшими отечественными и мировыми практиками продакт менеджмента
  • - Решение своих собственных задач и вопросов развития

Программа тренинга

День 1-ый, с 9:30 до 17 часов

Модуль 1: Как создать идейное лидерство в своей отрасли

  • - Зона роста №1: Аналитика и постоянный фокус на потребителях
  • - Зона роста №2: УТП и ключевые месседжи продукта
  • - Зона роста №3: Создание и поддержание тем идейного лидерства

Работа в группах: создание тем идейного лидерства для своей отрасли

Модуль №2: От Инженера – к Маркетинг Менеджеру

  • - Зона роста №4: общий менеджмент - себя и своего продукта
  • - Зона роста №5: понимание современного маркетинга В2В
  • - Зона роста №6: организация продвижения своего продукта

Работа в группах: матрица ответственности маркетинга и продаж для задач продвижения

День 2-ый, с 9:00 до 16:30 часов

Модуль №3: Стать диджитал  маркетером

  • - Зона роста №7: техники лидогенерации в В2В
  • - Зона роста №8: почему нужно и как стать более «социальным»

Работа в группах: планирование промо-микс для своего целевого сегмента

Модуль 4: Выравнивание с продажами

  • - Зона роста №9: обеспечение инструментами продаж и каналов продаж
  • - Зона роста №10: договориться с продажами о входных и выходных KPI

Работа в группах: определение SLA для продаж (Service Level Agreement)

По ходу тренинга участники решают задачи, упражнения и обсуждают реальные  кейсы.

Участники обучения получают сертификаты и все материалы тренинга (рабочие пособия и множество информации в е-виде.)

Продолжительность тренинга– 2 дня

Стоимость– 5700 грн с человека за курс.  Ближайшие даты - запрашивайте по info@b2b-ray.com 

Ведет тренинг: Юрчак Александр Владимирович,  бизнес-тренер, директор консалтинговой компании B2B Ray,  один из ведущих в Украине экспертов по маркетингу и продажам В2В, Chartered Marketer (CIM), ведущий клуба «B2B Ukraine»  и гл. редактор сайта B2B-insight.  В области маркетинге Александр более 15 лет проработал на различных позициях в западных и украинских компаниях – от продакт менеджера до генерального директора. Направление продуктового менеджмента является главным в тренинговой и консалтинговой практике B2B Ray.

По этим ссылкам вы можете посмотреть видео-представления - введение в тренинг

- видео "10 зон роста продуктовых менеджеров"

- видео "Фреймворк продуктового менеджмента"

Зарегистрироваться на тренинг: