[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Тренинг "Мышление маркетинга 2.0"

Контекст обучения

Маркетинг сегодня не блещет эффективностью. И причина здесь не только в положении маркетинга на предприятиях. Часто и маркетологи, и топы используют устаревшие либо не релевантные специфике В2В представления о  наиболее эффективных методах, подходах и средствах. Коррекция причин этих представлений – это и есть область, на которую направлен тренинг Mindset plus.  Что такое современные концепты маркетинга В2В на практике, какие более эффективны для каких случаев, что может быть основой вашей стратегии, что можно и нужно использовать уже сейчас - тренинг направлен на выяснение этих вопросов.

Целевая аудитория: Генеральные директора. Первые замы. Директора по направлениям.

Тип мероприятий : как правило, - корпоративный тренинг, идеально подходящий для задач по созданию единой маркетинговой культуры предприятия.

 

Программа тренинга:  1 день с 9:00 до 18:00

Модуль 1. Основные проблемы В2В, мифы маркетинга и продаж В2В

  • «Картина мира» В2В сегодня
  • Основные проблемы и зоны роста маркетинга В2В
  • Мифы маркетинга и продаж В2В

Модуль 2.  Generic (мировозренческие) концепты

  • Что лежит в основе мифов маркетинга и как от них избавиться
  • Клиенто-центрирование» vs «клиенто-ориентирование»
  • Подход "Снаружи-вовнутрь": основа для выработки предложения Ценности
  •  Управление опытом - гораздо шире CRM

Модуль 3. Технологические концепты

  • Управление воронкой продаж, подпитка лидов
  • Маркетинг отношений vs маркетинг-микс
  • Мульти-канальный маркетинг: оптимизация к целевым сегментам vs категориям ЛПР
  • Цифровой маркетинг: что готово и к чему вы готовы

Программа охватывает много практических упражнений и кейсов.                                 

Количество людей в группе: до 16 чел