[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Уникальное предложение ценности

Уникальное Предложение Ценности - от англ. UVP (Unique Value Proposition)

Это квинтесенция основного предложения компании для целевых рынков, которая должна ярко и убедительно доносить до клиента суть предложения компании в выгодном свете. Как правило, УПЦ играет и роль дифференциатора - оно отличает компанию от других предложений на рынке и тем самым помогает клиенту выбирать.

Сегодня можно услышать критику на УПЦ  - критикуется размытость сообщений УПЦ, необходимость их постоянной адаптации в процессе продаж, их оторваность от конкретного клиента.

В то же время, пока ничего лучшего компании не изобрели - так или иначе, компания должны иметь четкие формулировки своих основных предложений для целевых клиентов и именно это ложиться в основу стратегии маркетинговых коммуникаций и продаж.

Большим преимуществом УПЦ является подход, который собственно обеспечивает его выработку. Речь идет об Outside-in (Снаружи-вовнутрь) с помощью которого, компания фокусирует свое внимание на Потребителе.

Мы применяем 3-х шаговую последовательную методику разработки УПЦ. Длительность от нескольких сессий до нескольких недель (в зависимости от глубины понимания Заказчиком своих рынков и конкурентов).