[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

8 сентября

Вебинар по сегментации В2В

 Резюме вебинара:

Маркетинг В2В признает сегментацию, как нечто важное и полезное, имеющее отношение к стратегиям. Однако на практике все сводится к делению по критериям, имеющим мало общего с поведением различных клиентских групп – как отрасль или размер предприятия.
В результате эти критерии используют большинство компаний и смысл сегментации - дифференциация и лучшее соответствие ожиданиям клинетов, - часто теряются. Причиной этому является недостаточное владение методиками и техниками сегментации и их практическое применение. Программа вебинара раскрывает детали методики, поддерживаемой Chartered Institute of Marketing (UK) и адаптированной к В2В рынкам.

Целевая аудитория:

  • Руководители разных уровней из маркетинга и продаж,
  • Все, кто интересуется современной теорией и практикой по данной тематике

В программе вебинара:

  • Пошаговая методика сегментации в В2В 
  • Практические приемы и примеры сегментации в В2В
  • Типичные ошибки и ловушки
  • Поддержка на уровне ИТ-систем

 

 

посмотреть презентацию с вебинара