[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Новости

17 апреля

Новые вакансии в B2B Ray

B2B Ray продолжает поиск  2 кандидатов в направлении Digital Marketing

2 junior positions

1 – content manager

2 – marketing technologist

резюме присылайте на е-адрес info@b2b-ray.com  или смотрите на сайте нашего партнера

У нашій компанії зараз розміщені такі вакансії:

Усі вакансії компанії «B2B Ray» на Work.ua

далее...

16 декабря

Partner Enablement – технологии работы с партнерами

вебинар 16 декабря, 11:00 

Right information at the Right time – общее правило работы команд маркетинга и продаж как с клиентами, так и между собой. Но также – и с партнерами. Это касается не только информации, но также инструментов, и ключевых сообщений и всех обменов. Все должно быть релевантно потребностям и ситуации партнера – иначе просто не воспринимается, а значит эффективность, доверие, а за ними и лояльность могут снижаться. Согласно мировой статистике продавцы используют менее 30% того, что производит маркетинг, как инструменты. Партнеры – еще меньше. Повышение эффективности работы с партнерами через предоставление релевантного  инструментария и контента – главная тема этого вебинара. далее...

21 октября

Business development – другая культура, другие знания

Тренинг 21-22 октября

Директор по развитию бизнеса (business development) – позиция, которая все чаще фигурирует в структурах хай-тек компаний. В отличие от маркетинга и продаж, одна из главных задач бизнес-девелоппера состоит в среднесрочном развитии конкретного, клиентского сегмента, тесно увязанного с новыми решениями и продуктами компании.

Соответственно, набор компетенций директора лежит на пересечении четырех областей – Маркетинг, Продажи, Технологии (Решения), Отрасль (Приложения). В Украине директоров по развитию бизнеса практически нигде не готовят. Впервые B2B Ray вместе АППАУ и клубом B2B Ukraine запускает специальный 2-х дневный курс для подготовки руководителей, отвечающих за программы развития бизнеса. далее...

10 октября

Digital marketing landscape - будущее рядом

Вебинар 10 октября, 15:00

О том, что диджитал технологии сегодня массово внедряются во все сферы бизнесов сегодня знает каждый. Как и то, что в маркетинге-продажах-сервисе давно присутствует целый набор программных продуктов. Однако в В2В ситуация сложная – традиционный консерватизм многих индустрий, плюс огромное разнообразие различных категорий программных продуктов пугает и останавливает. Результат – согласно исследованиям мировых агенств В2В и особенно, промышленные сектора, являются одними из цифровой трансформации (DX). Как ускорить преобразования в диджитал маркетинге и продажах В2В – будем разбираться на вебинаре 12 октября.   далее...

26 августа

План мероприятий B2B Ray - 2-ое полугодие 2016

 

Публикуем план мероприятий B2B Ray – он включает как наши собственные ивенты, так и те, в которых мы являемся партнерами

 

 

Сентябрь

9.09 – тренинг «Подготовка кампании по запуску нового продукта», 1 день (начальный – средний уровень)

14-15.09 – тренинг «Продуктовый маркетинг менеджмент: основы», 2 дня, - для продактов, кто не проходил еще маркетинговую подготовку.

15.09 – рабочая встреча клуба В2В- B2B Ukraine «Стандарты В2В - определяемся»

16.09 – конференция «Управление опытом: СЕМ-3» (продвигаем вместе с  B2B Ukraine)

16-17.09 – фестиваль технического творчества для молодежи в Днепре TechDays (продвигаем вместе с АППАУ)

20.09 – конференция CIS Events ВІТ-2016 (продвигаем вместе с АППАУ)

21.09 – конференция IDC Digital transformation (продвигаем вместе с АППАУ)

27-29.09 – выставка Marketing Technologies, London - посещение

Октябрь

6-7.10 – Киевский международный форум «Накануне 4-ой промышленной революции» (продвигаем со всеми партнерами)

11.10 – Integration & cooperation Forum, Запорожье (для экспортеров и ОЕМ, продвигаем вместе с АППАУ)

14-15.10 – тренинг «Развитие бизнеса – другая культура, другие навыки» (для менеджеров по развитию бизнеса хай-тек рынков)

16.10 – заседание клуба В2В- B2B Ukraine «Управление опытом и лояльность: ставим планку развития для В2В» (в процессе подготовки)

Программа на ноябрь - декабрь в процессе подготовки, - следите за нашими анонсами. Регистрация и справочная информация по указанным мероприятиям, - см по ссылкам выше  либо вышлите нам запрос на info@b2b-ray.com (на ряд мероприятий есть партнерские скидки!)

 

  далее...

29 апреля

Новости B2B Ray 1-го квартала 2016

Мы не слишком распространялись о себе в 1-ом квартале 2016 в силу занятости. Вместе с тем – и для тех, кому важно знать наши новости, - вот краткий перечень основных событий.

********

Январь– состоялась очередная стратегическая сессия с компаний Bosch-Buderus. Она финализирует стратегические решения по развитию компании на 2016.

 

Февраль далее...

17 декабря

Последний клуб 2015 – 17 декабря

Насыщенный событиями и очень быстрый во времени 2015 подходит к концу. В последний раз в этом году наши члены клуба соберутся 17 декабря, чтобы обменяться впечатлениями об уроках 2015 и прогнозами – тенденциями на 2016.

Будем обсуждать несколько тем далее...

18 августа

Управление опытом и лояльность в В2В - Заседание Клуба В2В Ukraine, 29 октября

Приглашаем Вас принять участие в работе Клуба В2В Ukraine по теме лояльности и управлению потребительским опытом.

Тема управления опытом (СЕМ) уже стала мейнстримом в В2С, но все еще завоевывает В2В рынки на уровне элементарного просвещения руководителей предприятий. далее...

15 сентября

Первая международная конференция по контент-маркетингу В2В, 24 сентября

Контент-маркетинг постепенно становится главной дисциплиной маркетинга в мире. Об этом говорят результаты многочисленных исследований. В Украине и странах СНГ мы только начинаем – и тем более в В2В. Конференция 24 сентября будет первым собранием В2В маркетеров, которые развиваются в этой области и первой демонстрацией наших проблем и достижений.  далее...

28 июля

Серия вебинаров в августе 2015

Лето – лучшее время для спокойного размышления, получения новых знаний и подготовки к следующему деловому сезону. Ведь не зря говорят – «готовь сани летом». Вы можете спокойно подготовить ваши маркетинговые кампании на осень, используя новые знания и компетенции из серии наших вебинаров «Marketing to Sales: рост продаж через партнеров».  далее...

22 июля

Новые услуги B2B Ray по лидогенерации и контент-маркетингу

В июле мы значительно обновили портфель услуг B2B Ray в области лидогенерации и контент-маркетинга

Лидогенерация становится дешевле, с лучшим выбором и большей гибкостью

Ранее услуги лидогенерации были привязаны к одной технологии Marketing Automation – Act-on (США), где сам софт стоит от 400 до 700 долларов в месяц. Сегодня мы расширили эти предложения 2-мя другими пакетами – на базе bpm’online компании Terrasoft (стартовая цена ПО - 240 евро в год), также на базе другого провайдера из США с открытым кодом.

При этом наш пакет услуг ставится в зависимость от наличия контента – если его нет или он недостаточный клиентам предлагается другой пакет или совмещенный с этим по разработке различных видов контента (см далее).

Таким образом, наши клиенты получают ясно структурированный портфель услуг с лучшей гибкостью и выбором, и где входная цена опустилась до 200 долларов в месяц. далее...

3 июля

Тренинг "10 зон роста продуктовых менеджеров"

3-4 июля в Киеве B2B Ray проводит очередной свой тренинг по продуктовому менеджменту. Название – «10 зон роста продуктовых менеджеров», - отражает его главную направленность. В течении 2-х дней участники проходят комплекс областей знаний и навыков, где продуктовые маркетинг менеджеры должны значительно улучшить свой уровень. Эти зоны – от общих знаний по В2В маркетингу и продажам, - и до узких компетенций в области создания идейного лидерства в своей отрасли.

Посмотреть видео-представление этих зон от главного архитектора программ B2B Ray Юрчака Александр Владимировича

 

Детальная программа и регистрация на тренинг – по этой ссылке.

  далее...

28 апреля

Генерация релевантных месседжей для сложных В2В

Воркшоп* 28 апреля, 14:00 - 18:00

Практические приемы и техники, с отработкой в примерах и упражнениях - интенсив на 4 часа.

Контекст: генерация ключевых сообщений (месседжей) – большая головная боль для многих менеджеров по маркетингу и продажам из В2В. Многие из них ограничены узким видением своего продукта и не понимают, как это синхронизировать с динамикой изменений потребителя. Другие наоборот, - лучше знают проблемы клиентов, но недостаточно – продукт. Третьи, как правило новички, – плавают в обеих областях.  Поэтому сформировать по-настоящему сильные месседжи – проблема. Большинство В2В организаций в ответ на вызовы рынка просто молчит.

Между тем, рынки и клиенты давно ждут ясных сигналов (= месседжей) от своих вендоров: где есть сегодня возможности роста бизнеса, как решать многочисленные и нарастающие проблемы, какие решения более эффективны и почему и т.п. и т.д. далее...

2 июня

Тренинг "Маркетинг и продажи В2В: этапы роста"

тренинг в Санкт-Петербурге, 2-3 июня

Контекст тренинга

Времена, когда система продаж В2В-организации базировалась исключительно на опытных, мотивированных продавцах проходят. С уходом потребителя в сеть продажи теряют контроль над ранними этапами цикла продаж и поэтому все больше  зависят от финальных решений - предпочтений потребителя. Формально маркетинг имеет сегодня больше инструментов по контролю поведению потребителя и может взять контроль всего жизненного цикла клиента. Однако традиционно маркетинг - слаб и не идет далее функции коммуникаций.  Очевидно, что В2В-организациям надо менять подходы в организации маркетинга и продаж - вся система должна быть перестроена соответственно новым реалиям потребителей.

Этот тренинг отлично настроен на представителей сложных В2В продаж - производителей машин и оборудования, инжиниринговых компаний, представителей сектора ИКТ и подобных. Он базируется на лучшем опыте и практиках передовых В2В компаний. далее...

26 марта

Воркшоп "Как вовлечь заказчиков в сложных видах В2В"

Вовлечение заказчиков
Вовлечение – это ключевое слово в современной повестке дня менеджеров по маркетингу и продажам в В2В. Без вовлечения – нет приверженности, без приверженности – нет убеждения и нет продажи. На фоне растущего кризиса вовлекать клиентов в диалог становится в разы сложнее - скептицизм и негативные настроения распространяются сегодня повсеместно. С другой стороны, если исходить из принципа «проблема - это возможность», то за множеством нерешенных проблем рынков и клиентов стоят новые возможности. Также много нового идет от новых технологий. Резюме - вовлечение всегда возможно, но это зависит от того, насколько профессиональны ваши подходы. 
 
далее...

19 февраля

Форум лидеров «Нова країна - новий ландшафт» 19 февраля

Если вы задумывались когда-либо, что в вашей отрасли нужно менять правила игры - возможно самое время спланировать участие в форуме лидеров «Нова країна - новий ландшафт» 19 февраля в Киеве. Организаторы - Ассоциация предприятий промышленной автоматизации Украины (АППАУ) и компания «Евроиндекс».

В каждой отрасли существуют свои особенности и свои вызовы. АППАУ очень конкретно их перечисляет для рынка промышленной автоматизации. Но в то же время, этот рынок являются отличным индикатором состояния других бюджето-образующих отраслей Украины. Как Энергетика, Горно-металлургический комплекс, Пищевая и перерабатывающая, Машиностроение, Химия и Нефтегаз. Есть инвестиции в эти отрасли, - хорошо себя чувствует и пром. автоматизации. Если нет - все обратно. Соответственно, АППАУ предпринимает попытку взглянуть шире - понять и спрогнозировать состояние в своей области через ретроспективный взгляд на другие, ключевые секторы экономики страны.

Такой дискурс может быть интересным для руководителей предприятий разных отраслей.

Организаторы предусмотрели специальную формулу «Директорский пакет» для руководителей промышленных предприятий, с посещением только 1-ой части форума. далее...

18 августа

Перезагрузка системы продаж - главные направления в 2015

Новый тренинг B2B Ray «Перезагрузка: система продаж 2.0» успешно апробирован в филиале крупной западной компании в декабря 2014 года. Почему возник этот тренинг, о чем он, какие его ключевые особенности - краткий обзор. далее...

15 января

Воркшоп "Как организовать идейное лидерство в своей отрасли"

 

Воркшоп 15 января

Идейное лидерство (от англ. thought leadership) - одна из топовых тем в В2В маркетинге и продажах западных стран, - все больше проникает на отечественные рынки. Причина банальная и на поверхности - нам реально не хватает не только полезного, качественного контента, но часто - даже и самих идей. Тех самых идей, которые резонируют с ожиданиями потребителей - рынков и  ясно указывают им на пути выхода из кризисных ситуаций. Идейное лидерство - это качество настоящих лидеров рынка, но которое возможно развить и в своей организации. Как это сделать  -  будем обсуждать на нашем воркшопе 15 января.

Подробнее - о проблематике идейного лидерства в Украине

Для кого воркшоп: прежде всего, мероприятие будет полезно представителям сложных видов В2В - как ИТ, продажа сложного оборудования, инжиниринговых- сервисных услуг в промышленной автоматизации и инжиниринговых проектов. далее...

18 августа

Программа В2В тренингов на 2015

Программа открытых мероприятий B2B Ray

 

1-ый квартал 2015

 

Программа включает мастер-классы, тренинги, вебинары, а также встречи клуба B2B Ukraine. далее...

3 декабря

Тренинг по продакт маркетингу в ФАРМА в Алматы. Впечатления

В последнее время вместо пресс-релизов об ивентах мы пишем просто блоги - так проще и интересснее резюмировать свежие впечатления, - в том числе и нам самим :) Из стандартных фраз об очередном ивенте скажем только то, что на тренинге было до 20  участников и это был 1-ый тренинг Pharma Marketing Academy в Алматы. далее...

18 ноября

Act-On Software попадает в ТОП 500 быстрорастущих компаний второй год подряд

Компания Act-On Software, ведущий поставщик программ по автоматизации маркетинга для малого и среднего бизнеса, объявила о своем размещении на 22 месте в списке Deloitte's 2014 Technology Fast 500. Этот список определяет 500 самых динамично развивающихся компаний Северной Америки, занятых в сфере технологий, СМИ, телекоммуникаций, биологии, медицины и экологически чистых технологий. Благодаря здоровому росту выручки в 6980%  с 2009 по 2013 год, компания второй год подряд попала в этот список. далее...

2 октября

Техники захвата лидов для В2В

Вебинар 

Чем глубже кризис, тем больше внимания В2В организации уделяют лидогенерации. Ведь это именно та дисциплина маркетинга, которая делает продажи намного эффективнее.  А одной из ключевых техник в лидогенерации являтся так называемый "захват лидов" - процесс добровольной и самостоятельной выдачи своих данных посетителем интернет-ресурса. Эти данные - не что иное, как демонстрация явного интереса к предложению. Значит - один шаг к будущей сделке уже сделан. Однако на практикие не все так очевидно - организации имеют большие проблемы как с "захватом" - и прежде всего в том, что он не происходит. Одна из причин - В2В только начинают практиковать техники лидогенерации и многие маркетеры не знают разнообразных методов по захвату лидов, а также нюансов в их использовании.  далее...

22 августа

Программа мероприятий 2014

Программа открытых мероприятий B2B Ray на 2-е полугодие 2014 год включает мастер-классы, тренинги, вебинары, а также встречи клуба B2B Ukraine, в котором B2B Ray является главным спонсором. далее...

19 августа

Емейл маркетинг: услуги на аутсоурсинге

Е-мейлинг — самая популярная тактика маркетинга в В2В и других видах маркетинга. Однако с е-мейлингом связана и главная проблема современного маркетинга — реклама, переходящая в спам. Для того чтобы е-мейлинг был эффективным, он должен быть:  а) высоко таргетированным по целевым аудиториям, б) персонализированным, с) представлять полезный и релевантный контент.B2B Ray делает именно такой е-мейл маркетинг. далее...

19 августа

Вебинар "Эффективный е-мейлинг"

Как организовать эффективный е-мейл маркетинг

Вебинар 19 августа, 15:00 по киевскому времени 

Е-мейлинг - наиболее популярная тактика маркетинга в развитых странах. В  отечественных организациях картина другая - по оценкам B2B Ray половина В2В компаний вообще не использует системный е-мейл маркетинг, а  90%  считают это спамом.  Как объяснить это на фоне того, что более 70% потребителей в В2В имеют сегодня доступ к е-почте и регулярно ее просматривают? Наша версия простая: е-мейлинг - это отличная технология, но нужно уметь этим пользоваться. Другими словами, у вас есть инструмент, но используете вы его мало либо плохо.  Поэтому - давайте рассмотрим лучшие практики. далее...

1 августа

Мастер-класс "Как организовать контент-маркетинг"

осваиваем новые дисциплины маркетинга

Как организовать системный контент-маркетинг в своей организации

мастер-класс 1 августа, Киев далее...

8 июля

Готовы ли вы к автоматизации маркетинга

простой тест на готовность проверяет вашу организацию по простым показателям как

- есть ли ваши клиенты в интернете,

- насколько длинные и сложные ваши цикли продаж,

- нуждается ли маркетинг в самостоятельном ведении базы контактов и поддержании отношений с лидами,

и т.п.

Сумма полученных оценок дает 3 состояния - вы готовы полностью, частично либо же не готовы. далее...

19 июня

Воркшоп "Как вовлечь заказчиков" 19 июня

Воркшоп B2B Ray - АППАУ
19 июня, Киев, 14:00 - 18:00

Конечные заказчики в сложных и длинных продажах становятся все менее доступными для взаимодействия - как в прямом смысле (для встреч и их продолжительности),  так и в том, что касается их реакции на промо-активности инжиниринговых компаний и вендоров. далее...

18 августа

Как организовать эффективный контент-маркетинг

Новая белая книга от B2B Ray

Контент-маркетинг - это новая и самая важная в перспективе дисциплина маркетинга В2В. Сегодня все больше маркетеров осознают важность этого направления, но в то же время - не готовность своих организаций поставить производство контента на системную основу. Как утверждает большинство наших клиентов, а также другие коллеги и эксперты В2В - отсутствие контента является главным барьером в современной лидогенерации В2В.

Наш опыт в этой области, а также анализ лучших мировых практик позволили создать это пособие - наиболее полное и адаптированное к В2В рынкам, а также детализирующее многие аспекты организации контент-маркетинга. далее...

4 июня

Вебинар "Что такое sales enablement"

 

Что такое Sales enablement или Как сделать продажи более эффективными

 

Вебинар 4 июня, 15:00 - 16:00  по киевскому времени

Термин sales enablement возник недавно и до сих пор нет единого трактования на русском. To enable переводится как «сделать возможным, доступным».  Соответственно,  Sales enablement - это о том, как сделать продажи более эффективными, лучше пользуясь имеющимися инструментами и для лучшего соответствия требованиям - ожиданиям потребителей. Это нарастающая по важности области на стыке маркетинга и продаж. Для того, чтобы продажи легко и быстро делали свою работу, им нужно много инструментов на разных этапах цикла продаж, - от качественных инструментов выбора в разном виде и до оценок ROI по предлагаемому решению. Чем больше таких инструментов, и чем лучше ими владеет продавец - тем эффективнее процесс продаж. Однако на практике, этих инструментов либо недостаточно, либо продавцы их не используют (от 50% до 90% по статистике), либо постоянно еще чего- то не хватает.  далее...

10 мая

Forrester: Act-on – лучший софт для Marketing Automation

Отчет Forrester по лидерству в области Marketing Automation за 1-ый квартал 2014 отмечает продукт Act-on как лучший по своей рейтинговой системе в категории малых маркетинговых команд.

Отчеты Forrerster Reasearch – ведущего американского исследовательского и консалтингового агентства, - являются, пожалуй, наиболее авторитетными в области маркетинга В2В. Кроме Marketing Automation, Forrerster публикует ежеквартально много других отчетов по другим темам бизнеса и маркетинга. В предоставленном в 1-ом квартале отчете «Лучшие вендоры в модели продаж «Лиды-в-Доход» (Lead-To_Revenue Management Platform Vendors) Forrerster анализирует продукты 9 ключевых поставщиков в области Marketing Automation Platform (MAP) – Act-on, Adobe (Neolane), CallidusClouds (LeadForMix), IBM (Unica), Marketo, Oracle (Eloqua), Saleforce (Pardot), SalesFusion и Silverpop. Кстати, количество брендов МАР, закупленных другими ИТ-монстрами показывает динамику этого рынка – одного из самых перспективных в области программного обеспечения для бизнес-задач.

Forrerster оценил поставщиков по 18 продуктовым критериям, а также по критерям стратегии и присутствия на рынках. Итак, в категории для малых маркетинговых команд Act-on признан лучшим софтом по набранням баллам по продуктовому предложению и стратегии. В частности, лучшие баллы по сравнению с конкурентами Act-on имеет по критериям (максимальный бал – 5)

· Цена (5.00): самый высокий бал. Как и мы указывали ранее в своих анонсах, при параметрах близких или аналогичных к Hubspot и Marketo, Act-on имеет гораздо более низкую цену. Например, в Украине B2B Ray продает его за 400 у.е., в то время как приобрести Hubspot менее чем за 800 у.е. вряд ли удастся.

· Управление контентом (4.00): это очень важный элемент исходя из тезиса «контент – топливо для машинки лидогенерации». Особенно это понимаешь в работе с командой контент-менеджеров. Здесь равные оценки с большинством, но лучше, чем Marketo, Silverpop и Saleforce.

· Управление кампаниями (4.09): лучше оценки имеет только Oracle (Eloqua)

· Поддержка инбаунд (5.00): речь о новом пакете Inbound, который предлагается отдельно.  Act-on имеет здесь наивысший бал. Ранее B2B Ray использовал аналогичный функционал с Optify.

· Захват лидов (4.00): здесь Act-on уступает только 3-м конкурентам – Marketo, Oracle и Salesforce.

· Сервис и поддержка(5.00): здесь Act-on лидер наряду с 3-мя другими поставщиками. Действительно, встроенный ресурс он-лайн поддержки, библиотеки, помощь, образовательный «университет» и много другое существенно лучше – в нашем опыте можем сравнить это с Optify.

В целом, графическая картинка выглядит таким образом:

Приятно, что при переходе с Optify осенью прошлого года правильность нашего выбора сегодня подтверждается.

Подробнее узнать о программе Act-on и нашей поддержке в Украине и странах СНГ – см здесь. далее...

22 мая

Тренинг по контент-маркетингу 22-23 мая

Управление контент-маркетингом в В2В

Тренинг-практикум

Важность качественного контента все больше признается в В2В, - на западе наши коллеги заявляют, что это «главное оружие маркетинга В2В». Согласно нашим опросам в Украине, треть маркетеров признает, что создание качественного контента является главным вызовом в освоении диджитал технологий. Однако контент – это не только диджитал, и не только «продвинутые» формы (как е-книги, инфографика или видео). Это, прежде всего, идейное лидерство – «демонстрация экспертизы и рекомендации по вопросам, которые больше всего  волнуют потребителя». далее...

27 марта

Вебинар по контент-маркетингу 27 марта

Стратегии и техники контент-маркетинга для В2В рынков

Вебинар 27 марта, 14:00 - 15:00

«Контент-маркетинг – главное оружие маркетинга В2В», - эта фраза уже становится клише для многих маркетологов В2В. Однако, как быстро организации В2В меняют свои подходы и мышление в сторону контент-маркетинга? Наш ответ – «медленно», - гораздо медленнее, чем того требуют бизнесы, и по сравнению с В2С и нашими коллегами на западе. Одна из главных причин – практически полное отсутствие стратегий контент-маркетинга на уровне руководства бизнесами и маркетингом в В2В. далее...

3 марта

Проект по продуктовому менеджменту в «АББ Лтд»

В январе 2014 B2B Ray завершил проект по внедрению стандартов современного продуктового маркетинг менеджмента в украинском филиале международного концерна АВВ. далее...

1 февраля

Программа открытых мероприятий - первое полугодие 2014

Программа открытых мероприятий B2B Ray на 2014 год включает тренинги и вебинары. Для Вашего удобства мы также включаем в эту программу встречи клуба B2B Ukraine, в котором B2B Ray является главным спонсором. далее...

1 февраля

B2B Ray переходит на Act-on

B2B Ray является одним из пионеров технологий Marketing Automation в Украине. Начиная с 2011 года мы активно пропагандируем эти новые технологии на страницах B2B-insight, а с конца 2012 взяли на вооружение платформу Optify (США). После ухода с рынка этого бренда в октябре 2013 года мы вынуждены были сменить поставщика. В результате маркетинговых анализов наш выбор пал на Act-on (США). далее...

11 октября

Вебинар "УТП для Фарма" - пост релиз

11 октября директор B2B Ray Юрчак Александр провел вебинар для фарма-индустрии «Как разработать ключевые месседжи». Вебинар прошел при содействии фармацевтической ассоциации Lege Artis.

Главные темы и сообщения этого вебинара далее...

25 сентября

Вебинар "10 зон роста продакт маркетинг менеджеров"

25 сентября B2B Ray провел вебинар на тему "10 зон роста продуктовых маркетинг менеджеров".

Контекст темы

 

После многих лет обучений продакт менеджеров, мы точно знаем, что это не такая уж редкая профессия, как представляют некоторые. «Продактов» у нас уже много – их сотни и, может быть, тысячи в самых разных отраслях. Но что их всех объединяет?

Это нехватка современных маркетинговых знаний и навыков. Будучи отличными инженерами (врачами, экономистами), они еще не знают всех тонкостей продвижения и управления продуктами. Или же, они получают общую маркетинговую подготвку, - слишком общую, чтобы понять свои приоритеты в работе.

 

Просмотреть презентацию с вебинара

далее...

29 октября

Обучение по Optify для новых пользователей

29 октября г. Киеве состоится обучение по программному обеспечению Optify. Обучение - ознакомительное, бесплатное и предназначено для потенциальных пользователей этой системы, которые уже знакомы с основами лидогенерации и хотят протестировать этот продукт на своем сайте. далее...

9 июля

Итоги семинара по контент-маркетингу

Последний семинар по контент-маркетингу этого лета в B2B Ray показал хорошее понимание вопросов развития и способствовал единению пока еще небольшого, но быстрорастущего сообщества специалистов в этой области.

Презентацию директора B2B Ray, Юрчака Александра можно посмотреть ниже в этой публикации. 3 главные месседжи этого доклада далее...

4 июля

Семинар 4 июля "Продвижение сложных продуктов В2В: лучшие техники"

Современные маркетинг и продажи В2В имеют много  технологий и методов, которые постоянно развиваются.  В бизнесе сложных и длинных сделок, есть свои испытанные техники, которые применяют практически все передовые компании.
Для семинара 4 июля мы выбрали 3 наиболее интересные и проверенные техники,  составляющие основу системного маркетинга и продаж для сложных продуктов. Речь пойдет о том, как вы настраиваете свои тактики и задачи на различных этапах цикла продаж, - связано ли это с циклом закупок потребителя, и что конкретно вы предлагаете на каждом этапе.

далее...

2 июля

Мастер-класс 2 июля "Как увеличить в разы количество лидов"

Вы уже наверняка знаете о продуктах Marketing Automation – мы много говорим в последних коммуникациях B2B Ray. Однако как это использовать для практических задач по лидогенерации?  Например, можете ли вы быстро сгенерировать поток лидов при выводе на рынок нового продукта? Или более элементарная вещь - собрать достаточное количество участников для крупного семинара? Или быстрой найти потенциальных клиентов на новом рынке? Подобные задачи маркетеры и продавцы решают каждый день. И вопросы их эффективности и производительности одни из главных.
далее...

20 апреля

Pharma Marketing Academy и B2B Ray запустили школу для продакт-менеджеров

Пресс-релиз

20 апреля Pharma Marketing Academy завершила 3-ью, завершающую сессию в рамках школы для продуктовых маркетинг менеджеров для компаний фармацевтической отрасли.

Таким образом, сегодня для продакт- и бренд-менеджеров фарма компаний доступен новый курс обучения, кардинально отличающийся от краткосрочных и других подобных тренингов на рынке. Особенностями новой школы являются ориентация на современные концепты и тенденции маркетинга, вовлечение лучших экспертов фарма-отрасли Украины, а также из других смежных отраслей и настройка на конкретные результаты обучения. В качестве таковых участники обучения должны были в течении 3 сессий написать план по запуску нового продукта на рынок и выполнить ряд домашних заданий. далее...

25 апреля

Генерация и управление лидами: заседание клуба "B2B Ukraine", 25 апреля

Тема следующей встречи в клубе "В2В Ukraine" 25 апреля "Генерация и управление лидами". В контексте общих проблем продаж в нынешней сложной среде, цели по генерации качественных лидов являются приоритетными у наших коллег на западе. И все больше это осознается у нас. На встрече мы рассмотрим следующие вопросы: далее...

28 марта

Измерение эффективности в маркетинге и продажах В2В: заседание клуба "B2B Ukraine", 28 марта

пресс-релиз

28 марта состоялось очередное заседание клуба "B2B Ukraine" по теме: «Измерение эффективности в маркетинге и продажах В2В».

Управляющий партнер консалтинговой фирмы ПрактикУМ, Евгений Егоров представил доклад "Формирование KPI на основе процессного подхода и BSC". Вначале Евгений напомнил участникам основы процессного управления и BSC и показал, каким образом различные элементы стратегии и тактики связаны с процессами компании. Затем на примерах Евгений показал, как выстраивается трех-уровневая система сбалансированных показателей – от стратегических до индивидуальных. далее...

13 апреля

Inbound Marketing Forum 2013: форум, 13 апреля

13 апреля в Киеве состоится Форум по эффективному привлечению потребителей с помощью инструментов "нового маркетинга" - "Inbound Marketing Forum 2013".

Александр Юрчак, директор B2B Ray, выступит в рамках форума с докладом "Inbound – Content marketing – Marketing Automation". Более подробно о программе форума – можно узнать на сайте организаторов. далее...

21 марта

B2B Ray выводит продукты Marketing Automation на украинский рынок

пресс-релиз

Компания "B2B Ray" на своем семинаре 21 марта в Киеве официально объявила о запуске программного продукта Optify (США) на украинском рынке.

Optify – это программное обеспечение по технологии SaaS, принадлежащие к классу продуктов Marketing Automation. Хотя эти продукты уже получили широкое распространение в развитых странах, они практически неизвестны широким кругам отечественных рынков В2В. Продукты Marketing Automation значительно улучшают эффективность маркетинга при выполнении ряда специфических задач маркетинга, таких как поисковая оптимизация, е-рассылки, управление лидами, сегментация и управление базой данных, настройка и измерение комплекса KPI маркетинга, отчетность.  далее...

23 января

Проект «Управление каналами продаж» успешно завершен в компании «АББ-Украина»

Пресс-релиз

В декабре B2B Ray успешно завершил консалтинговый проект «Управление каналами продаж» в компании «АББ-Украина». Главная цель проекта состояла в разработке коммерческих политик по 6 каналам продаж. В результате 5-месячной работы команды заказчика и консультанта B2B Ray по каждому из 6 каналов были отработаны планы долгосрочного развития, коммерческие политики, а также операционные планы на 2013 год. далее...

20 февраля

Выравнивание маркетинга и продаж в В2В: заседание клуба "B2B Ukraine", 20 февраля

Контекст дискуссии

Маркетинг и продажи имеют множество проблем взаимодействия. Причинами тому могут быть: разный фокус и ориентация во времени, разное понимание целей, разные языки…

В главной области пересечения – генерации спроса и лидов – мы наблюдаем в Украине три основные проблемы:

1) маркетинг не производит достаточное количество качественных и наиболее релевантных инструментов продаж

2) маркетинг либо вообще не может демонстрировать результаты своей деятельности (= не отвечает за генерацию лидов);
3) либо предоставляет лиды низкого качества (по западной статистике только 23 % этих лидов принимаются продажами.  У нас – очевидно меньше). далее...

9 февраля

Бизнес-форум «Активные и партнерские продажи для B2B компаний»

пресс-релиз

9 февраля 2013 года в Киеве состоялся Бизнес-форум «Активные и партнерские продажи для B2B компаний». Участниками форума стали бизнесмены, топ-менеджеры, директора по развитию и продажам... Общее их количество достигло 150 человек. 

Более 20 докладчиков раскрывали тему форума, делились практическим опытом и отвечали на актуальные вопросы участников. далее...

18 августа

Тренинг-практикум «Система продаж 2.0» успешно прошел в компании «Интерпайп»

Пресс-релиз

В декабре B2B Ray успешно провел тренинг «Система продаж 2.0» для компании «Интерпайп». Тренинг разработан по запросу компании «Интерпайп» и представляет собой вводный системный курс в построение современной системы продаж.

В тренинге приняли участие более 50 представителей департамента продаж трубного бизнеса компании «Интерпайп». Ключевой особенностью тренинга является полное представление современной модели продаж с одновременной возможностью тестирования актуального состояния продаж и вовлечения участников тренинга. далее...

12 декабря

«Контент-маркетинг как главное оружие В2В маркетинга»: отчет о семинаре

 

Юрчак Александр, В2В Ray

После одесского семинара аналогичный мы провели с Netpeak в Днепропетровске. Кроме Европейской Бизнес Ассоциации великолепную поддержку нам предоставила компания «Интерпайп» – уютный зал, фуршет, замечательная экскурсия по новому сталелитейному заводу. Для участников семинара последнее стало настоящим сюрпризом – новый завод (открыт всего 2 месяца назад) по праву считается одним из самых современных в мире. Сочетание суперсовременных технологий с произведениями промышленного дизайна в стиле арт действительно впечатляют. далее...

11 октября

Контент-маркетинг как главное оружие В2В маркетинга. Семинар, 11 октября

Пресс-релиз по семинару 

Главным средством влияния и продвижения в В2В маркетинге является сегодня контент-маркетинг. Так считают организаторы семинара 11 октября – Юрчак Александр (компания B2B Ray, г. Киев) и Екатерина Решетило (проект Itsells, г. Одесса). Семинар собрал 30 участников – представителей 16 компаний из Одессы и Николаева. Соорганизатором мероприятия выступило одесское отделение Европейской Бизнес Ассоциации, а тройку спикеров дополнила известная интернет-компания Netpeak в лице Екатерины Коламбет. далее...

23 октября

Продуктовый маркетинг менеджмент в В2В - Вебинар 23 октября

Резюме вебинара

Продуктовый маркетинг менеджмент получает все большее распространение в отечественных организациях В2В как основная маркетинговая специальность. При внедрении предприятия сталкиваются с целым комплексом вопросов – от распределения зон ответственности и функций продуктового менеджмента в рамках структуры маркетинга и до конкретных навыков менеджеров, необходимых для успешного продвижения своего продукта. далее...

27 сентября

Формула лояльности в В2В: отчет о встрече клуба «В2В Ukraine»

27 сентября состоялась очередная встреча в клубе «B2BUkraine». В этот раз в стенах Эдинбургской бизнес-школы собрались  представители 10 компаний, всего – 27 человек. Ниже приводим наиболее интересные моменты дискуссии.

Главные вопросы теми «Лояльность» далее...

10 июля

Первый инструмент для автоматизации маркетинга стал доступен для украинских компаний

Компания INTEGROS, CRM партнер B2B Ray и автор постоянных публикаций на B2B Insight, объявила о доступности украинским компаниям инструмента для автоматизации маркетинга от компании Act-On (штаб-квартира в США).

Зарубежные компании активно используют инструменты marketing automation в своей работе для создания постоянного притока качественных потенциальных клиентов (генерации «лидов»). Именно повышение качества «лидов» является одним из ключевых приоритетов маркетинга на 2012 год, согласно исследованию британского портала B2Bmarketing.net (см. «Генерация и подпитка лидов в В2В»). далее...

4 июля

Заседание клуба 4 июля - Структура маркетинга

Тема очередного заседания клуба «Маркетинг В2В» - Структура маркетинга в В2ВОт отдельных менеджеров по коммуникациях до целых департаментов в несколько десятков человек – структуры маркетинга отличаются в зависимости от отрасли, уровня и размера предприятия. Вместе с тем, главные функции маркетинга – от исследований до программ маркетинга и проведения кампаний нужно кому – то решать. Кто и как решает эти вопросы применительно к специфике В2В? Как распределяются функции  маркетинга в разных предприятиях? Как их оптимизировать? далее...

23 мая

Эффективные кампании в В2В - отчет по клубному мероприятию

23 мая состоялось очередное заседание клуба «Маркетинг В2В», в этой раз темой были – Маркетинговые кампании в В2В

С докладами выступили Артем Зеленый, управляющий директор Green PR Agency и Дмитрий Роденко, директор Международной Маркетинговой Группы.

 

Вот несколько наиболее интересных моментов докладов и общей дискуссии: далее...

12 апреля

Участие в форуме ВУЗ и реальный бизнес

12 апреля в г. Пермь, Россия состоялся форум "ВУЗ и реальный бизнес. В2В рынки: Маркетинг, Менеджмент, Продажи". Форум является ежегодным крупнейшим мероприятием, участие в котором принимают многие ВУЗ-ы, десятки промышленных предприятий региона, а также многие эксперты из России и зарубежных стран.

В рамках форума состоялся доклад B2B Ray "Организация продуктового менеджмента в В2В". Александр Юрчак в своем выступлении по видео-конференции раскрыл основные моменты по организации продуктового менеджмента на предприятиях В2В. Основные акценты доклада далее...

5 апреля

Как создавать и продвигать качественный контент в В2В

5 апреля в Киеве состоялось заседание клуба «В2В маркетинг» по теме  «Контент маркетинг в В2В». Тема -  безусловно, новая для В2В-специалистов и вероятно, эта встреча была первым обсуждением по развитию контент маркетинга среди экспертов В2В в Украине. Тем более, это событие заслуживает предметного рассмотрения и анализа.

Итак, что представили докладчики и какие вопросы обсуждались – вот краткий обзор события.

Доклады были структурированы по главным вопросам контент маркетинга (далее – КМ) – что в мире и что у нас (обзор развития), как создавать контент, как продвигать, как увеличивать продажи с помощью КМ. далее...

1 декабря

Тренинг "Продуктовый менеджмент"

В начале декабря в г. Киров для компании НТЦ «ПИК»  состоялся тренинг-практикум "Продуктовый менеджмент". В компании приняли участие 12 ведущих сотрудников компании – от директора по развитию, директора по продажам и до продуктовых менеджеров. В отличие от обычных тренингов по стандартной программе, это мероприятие было полностью адаптировано под требования клиента.

Начальный он-лайн опрос и последующие интервью позволили более глубоко понять специфические проблемы клиента и требования его бизнеса, а таким образом сместить темы тренинга к конкретным практическим вопросам (откуда второе название – «практикум»). Среди таковых рассматривались вопросы – далее...

31 октября

Он-лайн исследование "Диджитал маркетинг"

Диджитал маркетинг демонстрирует бурный рост на рынках В2В развитых стран. Множество публикаций на B2B Ray / B2B-insight приводит тренды и инсайты, которые базируются на конкретных результатах исследований.

Однако на пост-советском пространстве картина другая – мы практически ничего не знаем о состоянии этого нового направления маркетинга в В2В.

Именно поэтому B2B Ray совместно с Международной Маркетинговой Группой и клубом MarketingJazzz выступили с инициативой проведения он-лайн опроса на эту тему.

Результаты опроса опубликованы по этой ссылке. далее...

27 сентября

Управление лидами в клубе Marketing Jazzz

Тема 5-го заседания «Маркетинг В2В» - Управление лидами.  Согласно свежим опросам маркетинг менеджеров в В2В на западе вопросы качества и количества лидов являются наиболее актуальными для их организаций.  Один з ключевых фактов, почему тема фигурирует на 1-м месте – маркетинг, оказывается, генерирует только 23% лидов. 56% продавцы собирают сами. Это не только провоцирует конфликт между функциями, но ставит под сомнению всю эффективность маркетинговых мероприятий. И это "у них", где маркетинг в В2В все-же намного более развитый…

 

А что у нас? Насколько тема «лидов» актуальна, как мы ее понимаем, в чем особенности? далее...

8 сентября

Вебинар по сегментации В2В

 Резюме вебинара:

Маркетинг В2В признает сегментацию, как нечто важное и полезное, имеющее отношение к стратегиям. Однако на практике все сводится к делению по критериям, имеющим мало общего с поведением различных клиентских групп – как отрасль или размер предприятия.
В результате эти критерии используют большинство компаний и смысл сегментации - дифференциация и лучшее соответствие ожиданиям клинетов, - часто теряются. Причиной этому является недостаточное владение методиками и техниками сегментации и их практическое применение. Программа вебинара раскрывает детали методики, поддерживаемой Chartered Institute of Marketing (UK) и адаптированной к В2В рынкам. далее...

23 июля

Участие в East West Marketing Summit

23 июля мы приняли участие в работе 8-го международного съезда EastWestMarketingSummit. Это крупнейшее событие для маркетологов стран СНГ, - в работе приняли участие несколько сот делегатов из 12 стран, - республик бывшего Союза. Подробную информацию, программу можно найти здесь и и на страничке фейсбук съезда.

Наша презентация – «Выравнивание Маркетинга и продаж» - затронула аспекты налаживания эффективного взаимодействия между маркетингом и продажами в В2В организациях. Презентация вызвала живой интерес и много вопросов публики.

Дополнительная информация по презентации «Выравнивания..»  23 июля -

- Вводная статья на тему выравнивания

- сама презентация далее...

9 июня

Cостоялся MarketingJazzz Fest 2011

С 9 по 11 июня под Одессой состоялся очередной фестиваль маркетинга MarketingJazzz.  Участие в нем приняли около 200 человек из Украины и России. Главной темой фестиваля был Digital Experience. Около 20 докладов (среди 50) на эту тему продемонстрировали значительный рост и популярность диджитал маркетинга на многих рынках и сегментах, - прежде всего, в В2С. далее...

23 июня

Участие в конференции B2Bfest

B2B Fest - единственный пока в Украине бизнес-форум по В2В маркетингу, который проводится в 6-ой раз. Уже по этой причине для В2В маркетеров это главное событие года в Украине. В этот раз главная тема конференции - выход на зарубежные рынки.  Какие маркетинговые технологии работают, что актуально для украинских предприятий, лучшие примеры, ключевые факторы успеха, зоны роста маркетинга  - все эти вопросы будут в центре внимания участников. далее...

29 июня

Marketing Jazzz: тема "Управление сегментами"

29 июня в клубе Marketing Jazzz состоялось 4-е заседание «Маркетинг В2В» - Управление клиентскими сегментами и каналами продаж. С докладами выступили

  • Менеджмент каналов продаж в крупной компании,  Грошев Александр, менеджер сегментов «Системная Интеграция / Конечные заказчики», компания «Шнейдер Электрик Украина».
  • Сегментация, как инструмент маркетинга - методика и примеры Дмитрий Роденко, группа ММГ
  • Управление сегментами в контексте клиенто-центрирования,  Юрчак Александр B2B Ray.

  далее...

25 мая

Состоялся круглый стол "Автоматизация в ЖКХ"

25 мая в рамках 2-го специализированного форума «Автоматизация: Проекты. Системы. Средства» (организатор –« Экспотроника-Украина»), Ассоциации ППА Украины приняла участие в круглом столе «Автоматизация в ЖКХ».

Срез «Проблемы и развитие отрасли vs роль и место пром. автоматизации» является типичным для пристального рассмотрения в рамках Ассоциации. В этом событии 25 мая ген. директор АППАУ Юрчак А.В. впервые участвовал в таком мероприятии в рамках ведущего круглого стола. Приглашенные эксперты – зам. Директора департамента Асоциации городов Украины Пономаренко Александр Петрович и директор компании «Электросвит» Игорь Бойко поделились своими мнениями и опытом в области задач энергосбережения в ЖКХ. Много также было выступлений и вопросов со стороны аудитории (более 30 человек). далее...

31 мая

мастер класс "Маркетинг в новой модели продаж"

«Не пора ли похоронить воронку продаж?»- под таким названием в 2010-11 году выходит ряд работ и публикаций западных агенств В2В. Главный тезис таких публикаций, - «Воронка – устаревшая и слишком упрощенная модель, больше не отвечающая вызовам современного мира». Напротив, концепция Жизненного цикла интегрирует не только воронку, но идеально сочетается и с другими популярными концепциями – как Управлением опытом (CEM), Управление лидами и другими, которые пользуются все большей популярностью среди компаний и передовых агенств.  далее...

12 мая

Совещание Ассоциации ППА Украины

12 мая в Киеве в офисе компании «Группа «Техинсервис» состоялось 1-е совещание Ассоциации предприятий промышленной автоматизации (АППАУ). Ассоциация зарегистрирована в конце марта 2011 и данное совещание имело целью скоординировать начальные планы действий участников процесса объединения.

В совещании приняли участие представители ряда фирм и организаций, активно участвовавших в предыдущих обменах по созданию АППАУ. Среди них - инжиниринговая группа «Техинсервис» и системный интегратор ИПП «Триада» (оба – учредители АППАУ), производители оборудования «АВВ – Украина», «Шнейдер Электрик – Украина» и «Клинкманн-Украина», системный интегратор «Эталонбудсервис», медиа-партнеры – журналы «Мир автоматизации», ММ «Деньги и технологии», компания «Евроиндекс». А также ВУЗ-ие партнеры – Национальный университет пищевых технологий и Национальный технический университет «КПИ». далее...

11 мая

Продуктовый менеджмент - тема 3-го заседания в клубе Marketing Jazzz

11 мая  в клубе «MarketingJazzz», г. Киев состоялось 3-ое заседание секции «Маркетинг В2В». В этот раз участники (15 человек) обсудили тему Продуктового менеджмента (ПМ).

Во введении Юрчак Александр, B2B-Ray озвучил главные тезисы своей статьи, вышедшей накануне на В2В-insight. Продакт менеджмент – не «модная» должность, заимствованная из западных фирм, а на самом деле стратегическая функция всего предприятия. Согласно ежегодным исследованиям Pragmatic marketing в первую пятерку наиболее важных вопросов для продакт менеджеров входят такие как разработка и отслеживание Дорожней карты продукта, Определение потребностей рынков, Конкурентные анализы, Позиционирование, Запуск новых продуктов. Ясно, что все эти задачи имеют стратегический характер.  Однако на крупных предприятиях должны быть, как минимум, 2 разновидности продакт менеджеров – Продакт менеджер, как связующее и направляющее звено между Производством и R&D и Продакт маркетинг менеджер, как основной Промоутер продукта на рынке - направляющий между Продажами и Марком. далее...

19 апреля

Открытый тренинг во Львове

19 апреля во Львове состоялся открытый мини-тренинг  «Маркетинг для роста продаж: какие методы маркетинга являются наиболее эффективными». В семинаре приняли участие 17 человек из 12 организаций.  Ниже представлены основные тезисы тренинга.

Необходимость изменений в маркетинге и продажах. В связи с общей экономической нестабильностью и быстрыми рыночными изменениями кризисные явления переживают все функции бизнеса. Но прежде всего это касается маркетинга и продаж. Об изменениях в этих областях говорят давно, однако реальных изменений мало. Продажи используют те же инструменты, что и 10-15 лет назад, в тех же ролях общей поддержки продаж и коммуникаций находится маркетинг. далее...

14 апреля

Создание нового учебного модуля «Фокус на Своего Клиента»

Мастер классы Александра Юрчака, которые состоялись в Киеве 5 и 14 апреля были приурочены запуску на рынок нового учебного модуля «Фокус на Своего Клиента». Мастер-классы посетили представители компаний Danfoss, Market-logic, Masterpipe, Фигаро, ММГ.  Ниже представлены основные тезисы прошедших мастер-классов.

Клиент – в центре процессов. Организации тратят огромные суммы на внедрение модерных систем, как BalancedScorecards, Sixsigma,  Іnnovation,RelationshipMarketing, CRM, ТОС …  Однако очень часто – это выброшенные не ветер деньги по одной простой причине, - все это не увязывается с ожиданиями своего клиента. В 2004 г. Филипп Котлер назвал первыми грехами маркетинга отсутствие фокуса на рынках и клиентах и недостаточное понимание своих клиентов. Поэтому - прежде, чем внедрять дорогие технологии и системы организации должны научиться понимать своего клиента и поставить его в центр своих процессов. Сравнительно новый термин «клиенто-центрирование» (customer-centricity) базируется именно на этих принципах. далее...

29 марта

Выравнивание между Маркетингом и Продажами - тема 2-го заседания в клубе Marketing Jazzz

29 марта в клубе «MarketingJazzz» состоялось 2-ое заседание секции «Маркетинг В2В». В этот темой было взаимодействие маркетинга и продаж. В заседании приняли участие представители компаний Энергостандарт, Stay in Ukraine, Фигаро, Vacon, MasterPipe, SMD, Шнейдер Электрик Украина и другие – всего 12 человек.

Тема Взаимодействия или, точнее SalesAlignment (Выравнивание на продажи) является топовой в мировом маркетинге. Маркетинг не блещет эффективностью, в то время как сложность задач по росту продаж увеличивается. далее...

18 февраля

Тренинг в компании ИПП «Триада», г. Харьков

17-18 февраля состоялся тренинг-практикум «Настройка архитектуры маркетинга и продаж для Инжиниринговой компании». ИПП «Триада» является Системным интегратором и Дистрибьютором в области Промышленной автоматизации. В процессе эволюции компания вышла на необходимость развития функции маркетинга и продаж. Тренинг, предоставленный B2B-Ray, решал вопросы настройки функций маркетинга и продаж в данном организационном контексте. В частности решались вопросы оптимального распределения ролей и функций маркетинга и продаж для инжиниринговой компании и первоочередных задач по их профессиональной настройке. далее...

21 февраля

Открытие секции «Маркетинг В2В» в Киевском клубе Marketing Jazzz.

Маркетинговый клуб «Marketing Jazzz» объдиняет сотни украинских маркетологов. Клуб проводит ежегодный форум в июне (г. Одесса), а также много других конференций, семинаров, постоянно ведутся заседания Клуба в гг. Киев, Одессе, Днепропетровске. Интервью с президентом клуба Жанн Смотрич - см. здесь.

Секция «Маркетинг В2В» стала 2-ой действующей секцией после секции «Маркетинговые исследования».

23 февраля участники рассмотрели вопросы развития маркетинга В2В в мире и в Украине и один практический кейс. далее...