[ Log In | Sign Up | Lost password? ]

Трансформация маркетинга

Значительное повышение эффективности Маркетинга мы рассматриваем в рамках конкретных проектов. Да, - тренинги в компании могут идти независимо и по своей собственной программе. Как многие и делают. Однако мы практикуем другой подход - обучения более целесообразно проводить в рамках комплексных изменений организации, которые затрагивают Людей, Технологии и Процессы Маркетинга, а также смежных процессов, - прежде всего, Продаж. Это другой уровень - более глубоких преобразований, - и которые нуждаются в большей системности, интегрированости и цельности, в понимании природы изменений. Поэтому мы и говорим о Трансформации.

Наша методика трансформации базируется на 3-ех основных элементах.

1.  Подходы  к изменениям маркетинга      , которые мы практикуем, отвечают на вопрос "КАК достичь успеха во внутренних проектах преобразований". Следующие подходы мы относим к ключевым факторам успеха в консалтинговой деятельности

 

2. Изменение Образа мышления - это ответ на вопрос, ЧТО надо менять в первую очередь, если компания хочет достичь выдающихся результатов. Эффективность маркетинга в ряде случаев низкая не потому, что маркетинг не достаточно вооружен (технологии и средства), а потому, что образ мышления и подходы маркетологов изначально не соответствуют  современным вызовам маркетинга, целям и специфике В2В Бизнеса, а также в высшей степени турбулентной и не предсказуемой рыночной среде нашего времени. Изменения в мышлении достигается в результате активного освоения и применения на практике современных концептов маркетинга.

 

3. Техники повышения эффективности и новые технологии маркетинга В2В является третьей категорией трансформации. Эти техники могут рассматриваться как составные части или следствия, указанных выше элементов, но в силу их важности рассматриваются отдельно. Речь идет как об управленческих технологиях (методы планирования, создании эффективной команды, "выравнивание" с продажами ...), так и о классических и новых техниках Маркетинга В2В (баланс и оптимизация в communication-mix, подпитка лидов, новые средства Марком...).

 

 


Подходы >>